作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
想要做好農(nóng)資代理、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)，首先對(duì)自已的消費(fèi)主體有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣必須有清晰的了解，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及種植情況做深入調(diào)研和分析，才能有的放矢，才能做出適應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方案、提供能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的農(nóng)資產(chǎn)品。就當(dāng)前的情況看，那些暫時(shí)分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，對(duì)于農(nóng)資知識(shí)和信息相對(duì)匱乏。
雖然當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)普及的信息時(shí)代，但是他們能夠獲取信息的渠道還是比較少，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和信息的了解比較片面，形不成完整的、屬于自已的東西，這點(diǎn)主要在農(nóng)資的選購(gòu)上能夠體現(xiàn)，就是一知半解，一時(shí)間很難接受新生事物，所以，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為是這些農(nóng)民多數(shù)比較“犟”，各地多是如此，只是區(qū)域不同，程度不同而已。
究其原因，一是經(jīng)驗(yàn)主義，傳統(tǒng)觀(guān)念植入內(nèi)心、影響比較大;二是在種植農(nóng)作物上基本是一成不變、很少挑戰(zhàn)新植物，思維變得緩慢，從眾心理嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)資而言，雖然他們有多年的使用經(jīng)驗(yàn)，但是還是沒(méi)有鑒別的實(shí)力，故缺乏主見(jiàn)，往往人云亦云，跟風(fēng)望潮、圖便宜，因此會(huì)導(dǎo)致很多假農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資市場(chǎng)暢銷(xiāo)，這些也是農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)容易上當(dāng)受騙的原因。
農(nóng)民在選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，首先是怕買(mǎi)假貨。在農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中能夠給百姓解決這個(gè)首要問(wèn)題的農(nóng)資加盟、代理者才能在農(nóng)資市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，才能把他們變成自已的鐵心顧客。其次是價(jià)效比，在農(nóng)資產(chǎn)品貨真的前提條件下，老百姓會(huì)拿價(jià)格與效果做對(duì)比，是老百姓再三考慮的第二要素。他們擔(dān)心的是：價(jià)格貴卻達(dá)不到理想的效果，因此可以通過(guò)做示范、舉實(shí)例來(lái)獲取百姓的認(rèn)可和信任。
最后是價(jià)格，上述兩點(diǎn)基本都是潛在的需求，也是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者最容易忽略的，而更多的是談?wù)搩r(jià)格這一表觀(guān)表象。如果前兩項(xiàng)不能夠讓農(nóng)戶(hù)心滿(mǎn)意足的話(huà)，價(jià)格就會(huì)成為農(nóng)戶(hù)熱議的話(huà)題。如果想做一個(gè)好產(chǎn)品又想在農(nóng)民心目中擁有好的品牌價(jià)值，就需要引開(kāi)農(nóng)胡對(duì)價(jià)格的注意力，滿(mǎn)足農(nóng)民的需求、讓其收獲理想效果。
所以，作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資代理商，首先就是要堅(jiān)決保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)標(biāo)，在農(nóng)資產(chǎn)品的成交價(jià)上同樣要善待每一位顧客，切記不能圖一時(shí)之利坑害百姓，否則最總只能是自己搬石頭砸自己的腳，對(duì)農(nóng)戶(hù)必須有適當(dāng)?shù)淖尷?span style="COLOR: #ff0000">舉，以體現(xiàn)善待之意，讓農(nóng)戶(hù)越來(lái)越信任你、認(rèn)可你、依賴(lài)你。 |