作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，農(nóng)資行業(yè)競爭越發(fā)的激烈。農(nóng)資商場競爭，靠的是全新的營銷理念和過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)，鈍刀砍木柴，瘦馬拉大車，客戶的流失將是必然的，怎樣使我們賴以生存的農(nóng)資店銷售火爆呢？
第一，我們農(nóng)資代理商應(yīng)該擁有時(shí)刻積極上進(jìn)樂觀的心態(tài)，心態(tài)決定。在農(nóng)資經(jīng)營上，變則強(qiáng)，變則通，變則久，不能只唱老曲調(diào)，還應(yīng)時(shí)時(shí)想出新花樣。只有新技術(shù)、新營銷、新的產(chǎn)品組合，才能創(chuàng)造新局面。集中精力，選個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定，效果確切，有豐厚利潤的好廠家，就可以使我們的農(nóng)資品質(zhì)相對(duì)提高，只有品質(zhì)無憂，才能快樂營銷。只要把產(chǎn)品買好同樣可以掙錢，這樣錢就掙得更加理所當(dāng)然，底氣十足，不會(huì)因?yàn)榱淤|(zhì)藥效而失去客戶。
第二，我們農(nóng)資代理商一定要心存感恩，積極回報(bào)客戶。要知道是誰給了我們財(cái)富？是消費(fèi)者，是本地農(nóng)民。我們農(nóng)資經(jīng)銷商一定要把客戶當(dāng)做親朋好友，把他們的農(nóng)作物當(dāng)做自己的農(nóng)作物，以便為他們提供更全面的服務(wù)。
第三，不打價(jià)格戰(zhàn)。在真正的價(jià)格戰(zhàn)中是沒有贏家的，而且價(jià)格競爭也是農(nóng)資行業(yè)中最低級(jí)的競爭，農(nóng)資經(jīng)銷商要勇于跳出營銷怪圈，理智投資，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；那些投資花銷大，收益小的農(nóng)資產(chǎn)品，應(yīng)毫不憐惜地減少或放棄。我們不會(huì)做什么產(chǎn)品都賣的萬全之店，也不做惡意參與競爭的殺價(jià)之店，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品利潤空間，就要估算出農(nóng)資市場的容量，并且有計(jì)劃有目的地做事。
第四，我們農(nóng)資代理商要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和憂患意識(shí)，還要有行業(yè)危機(jī)感。不管是農(nóng)資加盟或是農(nóng)資代理也或是農(nóng)資招商，其都是一個(gè)特殊的行業(yè)，其技術(shù)性比較強(qiáng)，覆蓋面比較大，若有不慎，不僅名譽(yù)形象會(huì)受損還，嚴(yán)重者還會(huì)賠款割地。賣藥時(shí)，關(guān)鍵性的技術(shù)要講清楚，一定不要嫌麻煩，一旦使用錯(cuò)了，那么負(fù)面影響就會(huì)比好信譽(yù)傳的快，傳的遠(yuǎn)，你的企業(yè)信用就在那個(gè)區(qū)域好多年都找不回來。想發(fā)展必須要放下我們的架子，到種田大戶的田間地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。有事要勤跑，服務(wù)能多銷。坐等客上門，別人藥送到。
第五，不斷推出新的農(nóng)資方面的技術(shù)配方，同時(shí)進(jìn)行贈(zèng)品促銷活動(dòng)。哪怕是在競爭中領(lǐng)先半步，就可以在農(nóng)資市場的競爭中保持很大的優(yōu)勢。要知道客戶要對(duì)不是要便宜的產(chǎn)品，而是想要占了便宜的產(chǎn)品。如果你一再的解釋因果關(guān)系，會(huì)使客戶不再理你，他們就要好的、貴的、帶禮品的，認(rèn)為這樣很合算。因?yàn)闀r(shí)代變了，而你的設(shè)計(jì)思路卻沒有變，如同刻舟求劍，你所處的位置已發(fā)生了變化，如果再順刻度尋找那豈不是自欺欺人。因此不要試圖去改變潮流，適應(yīng)潮流才是最佳的選擇。
第六，選準(zhǔn)農(nóng)資廠家，選準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品，專心做品牌。品牌就是感召力，就是知名度，就是銷貨量。自己的名字，是品牌；自己的門店，也是品牌，要重視對(duì)自身以及門店的不懈宣傳。銷售機(jī)會(huì)有限，百分之二十是產(chǎn)品創(chuàng)造百分之八十的利潤。效果好，沒有利潤的產(chǎn)品，我們可以用來掙名氣；效果一般，但是如果是利潤比較豐厚的產(chǎn)品，最好是不銷，因?yàn)槭秋L(fēng)險(xiǎn)高；而效果好、利潤可觀的產(chǎn)品，才是我們主要銷售的目標(biāo)，也是我們事業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
我們要做農(nóng)資企業(yè)中的佼佼者，不是市場環(huán)境淘汰你，而是你自己對(duì)自己放棄了。不學(xué)習(xí)，就沒有出路。在實(shí)力相似，勢力均衡時(shí)，競爭才最激烈！發(fā)展最快的企業(yè)是那些聰明的最先感知變化的且能做出積極改變的人。在面對(duì)競爭時(shí)，每個(gè)人都會(huì)去思索方法，等待時(shí)機(jī)。讓我們以全新的農(nóng)資招商營銷方式來開辟農(nóng)資這個(gè)大市場。 |