作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
是做質(zhì)量還是數(shù)量？是每個農(nóng)資經(jīng)銷商都非常頭疼的事。 打周邊做的比較好的經(jīng)銷商來看，你就會發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品種類并不多。甚至有經(jīng)銷商緊是單一的光草甘膦產(chǎn)品代理，一年就能賣上百噸左右。做產(chǎn)品如此，做客戶亦是如此。并不是所有裝進(jìn)你籃子里的就是你的菜。 采取專業(yè)化的農(nóng)科技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個運(yùn)營細(xì)節(jié)做到最好，做深做透，形成蛛網(wǎng)連接，由客戶引進(jìn)新客戶，從而擴(kuò)大市場范圍。切記欲速則不達(dá)，當(dāng)你的付出真正能實現(xiàn)顧客價值的時候，你就會從同類市場中脫穎而出，樹立自己本地市場的品質(zhì)地位。然而提升農(nóng)化服務(wù)不只是一句口號喊喊而已，而應(yīng)該實實在在的運(yùn)作到實際當(dāng)中去。想想提高自己的服務(wù)能力，與之配套的軟硬件設(shè)施也必須跟上。 例如年銷玉米種40萬余斤的山東商河負(fù)責(zé)人，除了邀請廠家高技術(shù)人員來公司給種植戶授課外，他本人也經(jīng)常開車下去鄉(xiāng)走訪，廣泛搜集種植中遇到的各種問題并及時處理，榮獲得大多客戶的認(rèn)可與信任。
建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)如今渠道酒就是王道，農(nóng)資經(jīng)銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數(shù)量的、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量都直接影響到你的產(chǎn)品銷量。至于做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個清晰的認(rèn)識。
走渠道建設(shè)是需要長期付出的過程，其優(yōu)點是一旦成渠銷量相當(dāng)可觀。缺點是投入時間長；做終端則是短平快，而且利潤高周期短。缺點是技術(shù)需求高，風(fēng)險大；部分經(jīng)銷商是既走渠道又走終端，個人覺得這樣收益不佳。除非你實力已經(jīng)比較強(qiáng)大，人力物力樣樣跟得上，否則還是重新給自己定位較好。 在經(jīng)銷商蛻變過程中，最重要一步也是最難的要數(shù)強(qiáng)大的團(tuán)隊建設(shè)。當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時就會發(fā)現(xiàn)一個比資金和產(chǎn)品都更困難的問題。缺少人才，招人不難，招才也不難，留住人才難！這是多數(shù)經(jīng)銷商的一致觀點，相信大多數(shù)農(nóng)資代理、經(jīng)銷商也感同身受。就拿以往的父子店、夫妻店等模式來說，在現(xiàn)在市場沖擊下都要面臨轉(zhuǎn)型的局面，轉(zhuǎn)型就難免有新的血液注入。一支英勇敢戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的服務(wù)隊伍就顯得特別重要。 記住要做一位勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的農(nóng)資經(jīng)銷商。在長期跟各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流的過程中發(fā)現(xiàn)，他們都有一個相同宿命，這就是自己必須面對市場。要跟上形勢，做一個與時俱進(jìn)順應(yīng)市場發(fā)展的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。這的確是他們在長期實踐中總結(jié)的，發(fā)自肺腑的心聲。一方面來說，一位經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力上代表者他在市場上的競爭能力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80%左右的同行企業(yè)要在3-5年面臨破產(chǎn)；10%要在5-15年面臨倒閉；只有剩下10%左右的企業(yè)能保持不敗。這些企業(yè)之所以能夠持續(xù)發(fā)展，是因為他們在不斷地學(xué)習(xí)，不斷的改變現(xiàn)狀。 說了這么多就我們經(jīng)銷商而言質(zhì)量尤其重要，當(dāng)然數(shù)量多固然更好。面對競爭激烈的現(xiàn)在市場，不斷地去創(chuàng)新去學(xué)習(xí)，來提高自身的服務(wù)與質(zhì)量，打造高效強(qiáng)硬的銷售團(tuán)隊刻不容緩。歡迎訪問百萬農(nóng)資招商網(wǎng)了解更多！
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