作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)過多方面走農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一些基層農(nóng)資加盟店之所以成功經(jīng)營，都多少運用了以下幾項措舉： 第一、劃分目標(biāo)顧客。搞農(nóng)資不論是肥料代理，種子代理等是為農(nóng)村基層人民服務(wù)的，贏得了農(nóng)戶就有了財富，這是誰都知道的。其中就有一些長心眼的農(nóng)資代理商，看準(zhǔn)了基層農(nóng)民外出勞力多、留在家的大部分是老人與家庭婦女等，他們在種田方面既需農(nóng)資服務(wù)更需技術(shù)上的指導(dǎo)。由此經(jīng)銷商便主動上門替他們制訂種植計劃，積極配送農(nóng)資貨物，因而日久建立了一種長期供貨的關(guān)系，使之成為了自己生意目標(biāo)和忠實顧客。有的則與專業(yè)的合作社、種植業(yè)大戶結(jié)成伙伴，擴大了能給自己帶來更大價值的顧客群，同時在經(jīng)營策略及產(chǎn)品的策劃上，盡可能目標(biāo)顧客上下保持一致。 二、真誠為農(nóng)。誠信無疑是一筆巨大的財富。當(dāng)今農(nóng)資市場仍處在高速發(fā)展階段，消費者的心態(tài)在一步步走向成熟，當(dāng)前情況下農(nóng)資加盟商要想使自身的門店取信于農(nóng)戶招攬回頭客，堅守誠信想必顯得格外重要。尤其是農(nóng)資商品不斷增多的今天，任意選購消費同樣越來越趨于理性，人可被愚弄一時但決不會有第二次了。有的基層農(nóng)資代理商主動承擔(dān)退貨，有的允許消費者互換產(chǎn)品，反正就是千方百計讓顧客滿意。眼前劣勢不可怕只要你坦誠待人，定會贏得他人的信賴。 三、選合適的產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品太多了，掰掰手指能數(shù)幾年。農(nóng)戶選擇空間太大了，但被消費者認(rèn)知的產(chǎn)品數(shù)之有數(shù)。鎖定目標(biāo)消費者后就要根據(jù)他們的習(xí)好及消費特點等，合理引進(jìn)農(nóng)藥、種子及農(nóng)膜等產(chǎn)品，精準(zhǔn)地向農(nóng)戶宣傳，產(chǎn)品最大限度符合滿農(nóng)戶需求。 四、價格合理。便宜具有使顧客主動購買的誘惑力，農(nóng)資代理商經(jīng)銷商在這個時候不能忘了自己的長遠(yuǎn)利益，避免做一次性生意。農(nóng)戶在購買農(nóng)資時多少也會有精力及時間等成本的考慮，而且大多消費者在本次購物的時候，有意無意的把購物過程中的體驗作為下次去哪購買依據(jù)。因此作為農(nóng)資代理商要盡可能降低農(nóng)戶的購買成本，不僅使他們對你的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，而且對你所經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品價格有個比較，使他們心中有數(shù)發(fā)現(xiàn)你的價格最合理，他們就是你的�？土恕� 五、做好關(guān)系營銷�；鶎愚r(nóng)資代理門店也同樣生存在一個外部大環(huán)境中，門店是否能長期生存，跟這個大環(huán)境有很強的依賴性。部分經(jīng)銷商靠請客吃飯聚人氣，也許會有一時作用，但更多農(nóng)戶最終認(rèn)可的是農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)資加盟商代理商的信譽。成功的經(jīng)銷商則依靠促銷點綴集結(jié)門店的人氣，并提升了自己的服務(wù)質(zhì)量，一帶一做宣傳。如聰明的經(jīng)銷商會把農(nóng)資廣告做在送貨時承載的農(nóng)用車上，更有的基層經(jīng)營者把新農(nóng)藥、新品化肥免費給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民先行試驗，并為他們提供必要的技術(shù)資料，使農(nóng)戶感受到了他們的情真實意，結(jié)合經(jīng)銷商的賣點和農(nóng)民需求的買點做好關(guān)系營銷，互利雙收客人自然常來常往。 |