作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對農(nóng)藥新產(chǎn)品，如何讓新產(chǎn)品快速的融入到老百姓的生活中去，并且怎樣讓農(nóng)藥加盟商加盟農(nóng)藥新產(chǎn)品，是每個農(nóng)藥廠商所要考慮的問題。下面為大家介紹一下面對農(nóng)藥代理商和農(nóng)藥加盟商如何經(jīng)營新產(chǎn)品？
首先，銷售單位要預(yù)先對下一年度計(jì)劃推廣的農(nóng)藥新產(chǎn)品進(jìn)行一定面積的試驗(yàn)，這不僅是對農(nóng)藥代理新產(chǎn)品的考察鑒定的重要環(huán)節(jié)，也是擴(kuò)大對農(nóng)藥代理新產(chǎn)品的宣傳的有效途徑。試驗(yàn)田應(yīng)選擇集中、肥水條件較好、靠近公路、交通便利的地方，平時在試驗(yàn)田邊樹立一個醒目的標(biāo)牌，用來吸引行人的注意力。適當(dāng)?shù)臅r候可邀請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥代理商，并把附近的農(nóng)戶組織起來，召開現(xiàn)場觀摩會，通過對農(nóng)藥新產(chǎn)品效果的實(shí)地考察和對比，讓農(nóng)戶和農(nóng)藥代理商親眼看到農(nóng)藥新產(chǎn)品的效果優(yōu)勢，從而加深對農(nóng)藥新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，為來年推廣農(nóng)藥新產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
其次，要注意實(shí)物宣傳，農(nóng)藥新產(chǎn)物的利用是廣大農(nóng)戶和農(nóng)藥代理商關(guān)注的重點(diǎn)，也是農(nóng)藥招商新產(chǎn)品能否打開銷路的“要道”。因此農(nóng)藥生產(chǎn)廠家可把要推廣的新產(chǎn)物做成小規(guī)格的包裝，在農(nóng)藥販賣的季節(jié)按一定的比例奉送給農(nóng)戶。實(shí)踐證明，對新產(chǎn)品進(jìn)行試用以后，再與其他農(nóng)藥產(chǎn)物相比，農(nóng)民自然會發(fā)現(xiàn)和了解該產(chǎn)品的殊效、使用劑量以及使用要領(lǐng)等，從而為來年的農(nóng)藥使用提供了參考。
最后，要著重的對新產(chǎn)品的包裝進(jìn)行可行性計(jì)劃，農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝不但具有保護(hù)產(chǎn)品護(hù)和方便儲運(yùn)產(chǎn)品的功效，還應(yīng)具有奪目性、雅觀性等特點(diǎn)。包裝也有不可替換的宣傳促銷作用，因此農(nóng)藥的包裝越來越受到人們的器重。
農(nóng)藥新產(chǎn)品包裝應(yīng)注意的事項(xiàng)：
一是新產(chǎn)品包裝的規(guī)格的設(shè)定。如每瓶（包）多少，每畝使用多少，要迎合農(nóng)民口味，方便使用。
二是標(biāo)簽標(biāo)識。在不違反國家新的農(nóng)藥商標(biāo)管理法規(guī)的前提下，力求美觀大方，新穎別致，通俗易懂。
三是包裝材料的選用一定要結(jié)實(shí)耐用，便于運(yùn)輸和攜帶。
售中服務(wù)的農(nóng)藥代理產(chǎn)品在營銷的過程中，農(nóng)藥經(jīng)銷商必須樹立良好的服務(wù)意識，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有良好的服務(wù)才能贏得農(nóng)戶的滿意。
1、農(nóng)藥銷售人員必須是專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員。在銷售的過程中能熱情專業(yè)的解答農(nóng)戶提出的各種問題，傾聽農(nóng)民的心聲，提醒注意事項(xiàng)，為農(nóng)戶提供方便。
2、抽調(diào)具有豐富農(nóng)藥專業(yè)知識且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員深入基層，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和農(nóng)戶開展技術(shù)咨詢和現(xiàn)場指導(dǎo)，以保證農(nóng)藥新產(chǎn)品的最佳使用效果和銷售量。
做好全方位的農(nóng)藥售后服務(wù)：
1、要對每個農(nóng)藥新品種的使用進(jìn)行指導(dǎo)，還要進(jìn)行觀察，做好田間調(diào)查，對農(nóng)戶負(fù)責(zé)。
2、要做好農(nóng)藥技術(shù)服務(wù)上門的工作，信守銷售承諾，訪問用戶，并建立農(nóng)藥銷售商的經(jīng)營檔案。
3、實(shí)行農(nóng)藥的售后跟蹤服務(wù)
如果農(nóng)藥在使用過程中出現(xiàn)了問題，要查找原因，積極處理。如效果問題、藥害問題，就要查明是農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量問題？在農(nóng)藥銷售的過程中必須意識到，只有讓農(nóng)民滿意才能保住農(nóng)藥市場，從而進(jìn)一步拓寬農(nóng)藥招商的市場、贏得商機(jī)。
面對農(nóng)藥行業(yè)的競爭，農(nóng)藥代理商一定要掌握經(jīng)營農(nóng)藥新產(chǎn)品的方法和技巧，才能在農(nóng)藥招商市場上立于不敗之地。 |