作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近兩年來(lái)，農(nóng)資行情低迷，農(nóng)資經(jīng)銷商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，投入的費(fèi)用持續(xù)增加而產(chǎn)出比卻越來(lái)越低，農(nóng)資經(jīng)銷商形成對(duì)于低價(jià)、政策以及資源的強(qiáng)烈依賴。賒銷非常嚴(yán)重，然而農(nóng)資招商廠商博弈又導(dǎo)致交易成本高、終端不下沉易受雜牌的沖擊，農(nóng)資經(jīng)銷商的服務(wù)越來(lái)越流于形式，難以提升農(nóng)戶價(jià)值，最后大量陷入“囚徒”般的困境無(wú)法自拔。面對(duì)農(nóng)資流通的大變革，百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)為經(jīng)銷商們指明了出路。
農(nóng)資商家競(jìng)爭(zhēng)放大“馬太效應(yīng)”
百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)資市場(chǎng)技術(shù)以及農(nóng)資產(chǎn)品差異少，農(nóng)資經(jīng)銷商渠道運(yùn)作以及概念造勢(shì)難以產(chǎn)生核心優(yōu)勢(shì)，而且渠道發(fā)育滯后，其協(xié)同差、效率低，很難形成區(qū)域精耕。農(nóng)資招商行業(yè)集中度低，惡性競(jìng)爭(zhēng)讓農(nóng)資營(yíng)銷利潤(rùn)更為微薄，此外，賒銷嚴(yán)重，與之相對(duì)應(yīng)的是農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)推廣水平越來(lái)越低，難以滿足農(nóng)資用戶日趨理性的農(nóng)化服務(wù)要求。
從農(nóng)戶角度出發(fā)，專業(yè)種植戶的需求越來(lái)越理性，非常追求投入產(chǎn)量比，他們關(guān)注種植的效益，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)要求高；而散戶則呈現(xiàn)出感性需求，追求省時(shí)省力，減少投入且珍視風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該分情況而定，提出擁有針對(duì)性的解決方案，定制農(nóng)資產(chǎn)品組合，進(jìn)行貼身技術(shù)服務(wù)。比如農(nóng)民種植的經(jīng)濟(jì)作物效益明顯，而投入成本也高，在高投入以及高產(chǎn)出的條件下，農(nóng)戶反而喜愛(ài)像水溶肥這種高端肥料。
放眼國(guó)內(nèi)大農(nóng)業(yè)格局，土地流轉(zhuǎn)以及城鎮(zhèn)化正在加速，國(guó)家重視食品的安全以及環(huán)境友好，高效的農(nóng)業(yè)將成為發(fā)展趨勢(shì)，這樣促使更多的農(nóng)戶向?qū)I(yè)化、規(guī)�；D(zhuǎn)型；而對(duì)于擁有領(lǐng)先的技術(shù)、資本、布局、規(guī)�；娃r(nóng)資品牌的農(nóng)資招商公司，在農(nóng)資營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)扁平化、關(guān)系一體化、管理精細(xì)化、功能服務(wù)化之下，一定就是“剩者為王”。
未來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步放大“馬太效應(yīng)”--加速整合和淘汰，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商迅速崛起并成為區(qū)域市場(chǎng)主體，降低分銷重心，精耕細(xì)作整終端。因此，更具有服務(wù)意識(shí)、高效運(yùn)營(yíng)以及行銷能力的農(nóng)資經(jīng)銷商更為強(qiáng)大，坐商將無(wú)法生存。百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為，總體規(guī)則是誰(shuí)能更好地把握住未來(lái)農(nóng)戶，誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)，自身有價(jià)值才可以贏得農(nóng)戶，提高農(nóng)戶的種植效益才是關(guān)鍵。
農(nóng)資經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營(yíng)能力？
那么，農(nóng)資經(jīng)銷商怎樣應(yīng)對(duì)變革提升經(jīng)營(yíng)能力？百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為，首先農(nóng)資企業(yè)招商公司老板的觀念要提升�！袄习逡c時(shí)俱進(jìn)、不斷的創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)，認(rèn)清形勢(shì)及時(shí)的轉(zhuǎn)型。開闊視野積極進(jìn)取，深入農(nóng)資市場(chǎng)一線去做好服務(wù)，定期走訪重點(diǎn)市場(chǎng)以及終端客戶。農(nóng)資新產(chǎn)品的導(dǎo)入、活動(dòng)執(zhí)行等重點(diǎn)工作要身先士卒，成為農(nóng)資招商公司制度的模范執(zhí)行者，成為團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的帶頭者以及推動(dòng)人。”
農(nóng)資老板要接受先投入、后產(chǎn)出的投入原則。經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型要有足夠的資源以及人才保證，管理模式以及團(tuán)隊(duì)能力也要及時(shí)升級(jí)，在農(nóng)資市場(chǎng)基礎(chǔ)、終端建設(shè)以及農(nóng)資產(chǎn)品的導(dǎo)入等方面進(jìn)行前置投入。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要樹立人才成就事業(yè)理念，本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則，適度的引入職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化以及職業(yè)化，同時(shí)做好“外人”與“嫡系”的整合。管理改進(jìn)、人才培訓(xùn)和成長(zhǎng)都需要一定周期，在此期間要精細(xì)管理，提升效率。
除加強(qiáng)人才培養(yǎng)外百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)還認(rèn)為農(nóng)資公司要加強(qiáng)組織建設(shè)�！熬�(jiǎn)政，突出關(guān)鍵業(yè)務(wù)職能。后勤部門綜合化、業(yè)務(wù)部門專業(yè)化，根據(jù)分工確定組織的架構(gòu)，明確部門以及崗位的職責(zé)，梳理核心業(yè)務(wù)的程序，創(chuàng)建相應(yīng)的管理規(guī)范。增加基礎(chǔ)管理的水平，設(shè)立目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，保持運(yùn)作動(dòng)力。做好預(yù)算以及費(fèi)用的控制，賬目和庫(kù)存管理，抓好用戶、農(nóng)資市場(chǎng)和對(duì)手的信息管理，農(nóng)資老板做到心中有數(shù)、耳聰眼明�！� |