作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有智慧的頭腦時常受到各人歌頌，但窮光蛋也黑白常想像著智慧人；品評的聲音總是讓人們不開竅，但這個社會上，傻瓜是一種天稟，有傻瓜的地剛剛會產(chǎn)生古跡。要把“智慧”轉化為“智慧”，智慧本不是壞工具，但它大概壞事，它只是開端的，我們必須通過實踐去把智慧變化成智慧，由于智慧而促進實踐，在智慧的底子上舉措，才可以大概事半功倍。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商想要轉變的前提是，你必須身體力行才可以。美國有家商學院為門生設立了一個天才銷售獎，要想得到這個獎項就要把一個舊式的伐木頭的斧子，銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。想成為農(nóng)資營銷大師的你也想想應該怎樣去銷售伐木斧給總統(tǒng)。 你見過詐騙本領嗎？比如抽簽中大獎的團伙敲詐，早在80、90年代就已經(jīng)有許多人上當虧損，可現(xiàn)在都市中的大街上還再不停上演，照舊圍了那么多人；唯一的變革是：十幾二十年前只有3或4個人私家是托兒，如今有十幾個；穩(wěn)定的是仍舊有人上當。這就闡明那些智慧的銷售者的老花招，還在繼承發(fā)揚光大。 21世紀是你不去銷售就會被銷售的世紀，社會企業(yè)對銷售本領的崇敬已經(jīng)到了癡迷的水平，農(nóng)資營銷也是這樣。不光關于銷售本領的冊本和培訓到處皆是，并且險些每個企業(yè)的銷售職員必備本質內(nèi)里，都有一條：純熟掌握種種銷售本領。 農(nóng)資營銷本領至上哲學寂靜誕生。在這個哲學內(nèi)里，農(nóng)資營銷彷佛成了一項專門辦理市場題目標藝術：沒有哪個市場沒有題目，農(nóng)資營銷職員存在的代價，就在于辦理不停出現(xiàn)的市場問題，辦理問題靠什么呢？固然靠本領！于是農(nóng)資營銷本領的崎嶇成了銷售職員本領判斷的唯一尺度。這種本領至上哲學最鋒利的地方，就在于許多時間你都可以看到本領像珍珠一樣，在營銷和銷售運動當中閃閃發(fā)光，以是如今本領至上仍舊被銷售導向的企業(yè)奉為圣經(jīng)。他們得出的結論便是；沒有不好的市場，只有不好的銷售職員；農(nóng)資營銷職員不好的緣故原由便是農(nóng)資營銷職員沒有恰恰可以辦理市場問題的本領。 從本質上講，本領至上哲學現(xiàn)實上是銷售暴躁的產(chǎn)品。面臨每天屢見不鮮的市場問題，沒有比直接找到一個本領，立刻辦理問題更痛快的了。以是大多數(shù)銷售職員一遇到問題，第一個想法便是從速去尋找一個絕妙的本領。以是那些新進的銷售職員，總是在培訓需求中一再夸大：盡快教我們更多的銷售本領�，F(xiàn)實上大多數(shù)銷售職員都是很繁忙的，忙著探求更多更好的銷售本領；他們也是很勤學的，勤勞的學習更多更好的本領。這是最暴躁的銷售，同時也是最懶惰的營銷。 農(nóng)資營銷崇尚技巧，暴躁銷售的終極體現(xiàn)便是急功近利。總是理想有一個絕招可以讓銷量一下子提拔起來；總因此為會有一個妙法可以將客戶一招搞定。這些所謂絕招妙法最后帶來的只能是曇花一現(xiàn)的短期行為。本領至上的繁忙實在便是真正的懶惰。劉翔把全部他總結出來的本領都報告你，你真的就能得到110米欄天下冠軍嗎？恐怕連選拔賽都沒有資格到場。為本領而繁忙的原形便是：不消本身思索；不消從頭做起。本領是現(xiàn)成的，找到就可以辦理題目，基礎不消思索；掌握本領就可以吹糠見米，何須重新做起。既不消思索，又不消從底子做起，另有比這更懶惰的營銷嗎？ 要是你真正想實現(xiàn)從農(nóng)資銷售到農(nóng)資營銷的超過，請記著：在看待本領的態(tài)度上，暴躁懶惰的銷售與靜穩(wěn)伶俐的營銷，形成光線的對比，銷售者總是試圖把銷售的本領練到極至，但對于真正的農(nóng)資營銷者來講，營銷沒有本領。是走火入魔的銷售，照舊實著實在的農(nóng)資營銷，要害就在于，可否突破本領這個優(yōu)美的神話。 |