作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在廣泛暴躁的農(nóng)資社會(huì)配景下，農(nóng)資招商企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了急功近利的思想，在多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌還沒(méi)有創(chuàng)建的環(huán)境下，一些農(nóng)產(chǎn)品卻炒作過(guò)熱，出現(xiàn)觀點(diǎn)炒作有余、而品牌內(nèi)涵建設(shè)不足的現(xiàn)象。
品牌營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)起來(lái)復(fù)雜，概括起來(lái)也簡(jiǎn)單。靈智認(rèn)為，品牌的核心無(wú)非有兩條，一條是品質(zhì)，一條是文化；品質(zhì)是基礎(chǔ)，文化靠積淀。
現(xiàn)在再回過(guò)頭看農(nóng)業(yè)品牌的問(wèn)題。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，區(qū)域性是相對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性所在，工業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有地域性差異的，只有農(nóng)產(chǎn)品有，由此也帶給農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要的機(jī)遇，就是可以充分挖掘地域特色與優(yōu)勢(shì)，從而開(kāi)拓差異化的市場(chǎng)。
比如，現(xiàn)在過(guò)年過(guò)節(jié)送露露杏仁露，這就是一件比較可怕的事，因?yàn)榇蠹揖谷辉诩s定俗成中把杏仁露這個(gè)產(chǎn)品與節(jié)日關(guān)聯(lián)起來(lái)，實(shí)質(zhì)上等于品牌已經(jīng)滲透到了人們的潛意識(shí)里去了，露露能不火嗎？這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了將近30年！
地域品牌畢竟不是一個(gè)完全市場(chǎng)化的產(chǎn)物，目前主要靠地方政府推動(dòng)來(lái)形成，也面臨很多必須謹(jǐn)慎的的問(wèn)題：
一是品質(zhì)控制體系還很不健全，標(biāo)準(zhǔn)化很不到位，不同批次的同樣商品可能味道就不一樣，所謂的綠色、有機(jī)標(biāo)簽也難以得到消費(fèi)者的信任，這樣的品牌如何做？
二是品牌的文化內(nèi)涵還停留在有地域無(wú)商業(yè)的層次上，雖然地域原產(chǎn)品牌的傳播已經(jīng)有效，但終究缺乏適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的商業(yè)品牌來(lái)承載，讓地域品牌成了任人放牧的公共草場(chǎng)，掛羊頭賣(mài)狗肉的現(xiàn)象屢禁不絕。
三是低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱始終難以突破。目前市場(chǎng)上的一些價(jià)格根本無(wú)法支撐一個(gè)有品質(zhì)內(nèi)涵的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，但大家卻一股腦兒地想在低廉的價(jià)格戰(zhàn)中搶占先機(jī)，或者又干脆走上曲高和寡的道路，把價(jià)格炒得離譜，遠(yuǎn)離了農(nóng)產(chǎn)品的屬性。
所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，舍本逐末是必須要杜絕的現(xiàn)象，要把握住品質(zhì)這個(gè)根本，按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，不宜對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于迷信。
農(nóng)產(chǎn)品品牌的品質(zhì)問(wèn)題根子又在農(nóng)民手上。農(nóng)產(chǎn)品不管是家庭經(jīng)營(yíng)也好，企業(yè)+農(nóng)戶(hù)也好，還是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)讓農(nóng)民成為農(nóng)工，但根本上都是農(nóng)民的勞動(dòng)生產(chǎn)了農(nóng)產(chǎn)品，不處理好與農(nóng)民的關(guān)系，搞好與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，簡(jiǎn)單地當(dāng)二倒販子或壓榨農(nóng)民，這個(gè)事情肯定是不長(zhǎng)久的。特別是一個(gè)設(shè)計(jì)理念新穎的品牌，在初入市場(chǎng)一帆風(fēng)順的時(shí)候，尤其要注意生產(chǎn)這個(gè)源頭，避免在根子上出了問(wèn)題。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還需要解決品牌保護(hù)這個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題。所有在普通商業(yè)上講起來(lái)容易的東西，在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上試起來(lái)都不太好實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品也不是工業(yè)產(chǎn)品。特別是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還處在初級(jí)階段，低水平的重復(fù)與簡(jiǎn)單復(fù)制讓好不容易創(chuàng)造出來(lái)的品牌很容易受傷。
當(dāng)下做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的生意人在選擇農(nóng)資招商企業(yè)的時(shí)候再三對(duì)比，大家都明白影響力大的品牌比較好，幾乎不用怎樣努力就能獲取利潤(rùn)，很多農(nóng)資代理商在發(fā)展的時(shí)候也會(huì)努力培養(yǎng)出在當(dāng)?shù)氐闹放疲M建品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
這是一個(gè)創(chuàng)意先行品牌制勝的時(shí)代，農(nóng)業(yè)發(fā)展依托它的優(yōu)勢(shì)品牌化道路已勢(shì)不可擋。這又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人心浮躁的時(shí)代，如果缺乏完整的品牌策劃戰(zhàn)略，所謂的品牌農(nóng)業(yè)終究是是發(fā)展不長(zhǎng)長(zhǎng)久。 |