作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
——做數(shù)目還是做質(zhì)量？這是每個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商都非常疑惑的事。
細(xì)數(shù)周邊做的比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)明他們做的產(chǎn)品品類并不繁多。南寧有位徐總，光草甘膦一個(gè)單品一年就能賣(mài)個(gè)上百噸便是一個(gè)很好的例子。不管是做產(chǎn)品還是做客戶都是這樣。并不是全部裝進(jìn)你籃子的都是你的菜。
提升本身的軟硬件
農(nóng)化辦事不該只是一句標(biāo)語(yǔ)喊喊罷了，而應(yīng)該實(shí)事求是的落實(shí)到現(xiàn)實(shí)運(yùn)作當(dāng)中去。要想進(jìn)步本身的辦事本領(lǐng)，那么與之配套的軟硬件辦法必須跟上。
請(qǐng)建立健全本身的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道
在渠道為王的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商可否最大水平地健全本身的銷售渠道對(duì)于銷售量的增長(zhǎng)尤為重要。銷售渠道數(shù)目的多寡、渠道延伸的水平和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量。到底是選擇做渠道分銷還是直接做終端？肯定要有一個(gè)清楚的了解。
走渠道是必要長(zhǎng)期付出建設(shè)的過(guò)程，它的長(zhǎng)處是一旦建成銷量可觀；缺點(diǎn)就是需要長(zhǎng)時(shí)間的投入。走終端是短平快，長(zhǎng)處是利潤(rùn)高，周期短；缺點(diǎn)是技能要求高，賒銷危害大。有的農(nóng)資經(jīng)銷商是兩條腿走路--渠道與終端雙管齊下，個(gè)人覺(jué)得這樣還是不夠明確。除非你強(qiáng)大到一定的水平保證人力物力都能夠及時(shí)跟上，不然還是重新給自身定位比較好。
建立自身來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高本質(zhì)團(tuán)隊(duì)
在農(nóng)資經(jīng)銷商蛻變歷程中，最緊張也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)了。在以前的父子店、夫妻店時(shí)這個(gè)問(wèn)題大家都還感觸無(wú)足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)明這個(gè)問(wèn)題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難。
--招人不難，招人才難；招人才不難，留住人才難！這是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的廣泛看法，信相信這也是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的感同身受。既然我們要掙脫原有的父子店、夫妻店等模式。一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的銷售辦事團(tuán)隊(duì)就得顯尤為重要。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有頭腦的農(nóng)資經(jīng)銷商
在長(zhǎng)期的和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交換歷程中，感觸他們都有一個(gè)共同感觸，那便是本身必須面臨市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)生長(zhǎng)的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。這的確是他們?cè)诤憔迷聦拥膶?shí)踐中，經(jīng)歷了許多煎熬和波折之后，發(fā)自心田的肺腑之言。
市場(chǎng)是一面鏡子，你付出多少它就能折射多少。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商必須有發(fā)展的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。而要捉住機(jī)會(huì)就要通過(guò)不停地學(xué)習(xí)，通過(guò)不停地學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)步對(duì)機(jī)會(huì)的把控本領(lǐng)。
破繭成蝶，鳳凰涅槃……繁華的背后是艱苦，艱苦之后是繁華。
想要在當(dāng)下的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境中做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理加盟商不能盲目地追求銷量，且不能為了數(shù)量忽略質(zhì)量。 |