作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資產(chǎn)品是銷售的基礎，也是利潤的源泉。農資經(jīng)銷商只有做好農資產(chǎn)品的管理，充分的發(fā)揮各個農資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的農資銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農資營銷發(fā)展平臺。
嚴格意義上來講，農資經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首先是從農資產(chǎn)品引進開始的。
選擇經(jīng)銷什么樣的農資產(chǎn)品，要從自身本質出發(fā)，你所進行的農資代理一定是產(chǎn)品質量優(yōu)而又是自己需要的，符合市場需求的，是跟自己目前代理的農資產(chǎn)品互補的，這可以說是農資產(chǎn)品管理的第一步。盲目引進農資產(chǎn)品的做法，注定會讓農資經(jīng)銷商“尾大甩不掉”，會增加無端損耗，浪費人財物，帶來顯性或著隱性損失。
這個定位，百萬農資招商網(wǎng)認為應分為兩種：一是對外，即在農資市場上扮演的角色，比如我們時常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹形象，其實，無論是不同的農資招商廠家的產(chǎn)品品牌，還是一個農資招商廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的就是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產(chǎn)品培育農資市場，塑造品牌，以謀求長遠的利益等等，都要有一個清晰的農資產(chǎn)品角色定位，并且盡量的避免產(chǎn)生錯亂。
二是對內，即哪些農資品牌或著農資產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些農資品牌或著農資產(chǎn)品是謀求利潤的，高檔農資產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤，低檔農資產(chǎn)品也不代表沒有作為，一切都要在比較以后再下決定。比如，某農資經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利的農資產(chǎn)品，通過有量無利的暢銷產(chǎn)品捆綁后兩類農資產(chǎn)品，從而改善農資產(chǎn)品的結構，帶動整個農資產(chǎn)品群的銷售，構建了一個良好的農資產(chǎn)品利潤平臺。
第四是產(chǎn)品流轉管理，包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉。
產(chǎn)品庫存，我們可以采用目前快速消費品領域常用的1.5倍安全庫存的準則，保持農資產(chǎn)品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的虧損，同時，也閃避由于庫存量太大，或者是壓貨過多，而造成資金積壓，或者資金周轉滯礙，而帶來些不必要的危險。
第五是農資產(chǎn)品的考核和淘汰。
經(jīng)銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的農資產(chǎn)品，并且設計一定的銷量或利潤標準予以考核，合乎標準的，保留下來，不合乎標準的“雞肋農資產(chǎn)品”，要及時予以淘汰，并制定淘汰計劃，對于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2:8法則，確定哪些農資產(chǎn)品是要重點銷售，或重點投入的，哪些農資產(chǎn)品需要培育或推廣，而需要農資招商廠家支持的。之所以要進行對農資產(chǎn)品考核和淘汰，目的是農資經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入但是卻沒有回報。
農資產(chǎn)品是銷售的基礎，也是利潤的源泉。農資經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個農資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意的全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農資發(fā)展平臺。 |