作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品不但僅是滿意消費的潛伏需求的載體，站在更高層面上看產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略與任務(wù)潛在消費者需求，乃至與競爭敵手諸多因素的和諧元素和聯(lián)合點的物質(zhì)載體。而這些因素是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不停變革和活動的，充當(dāng)“和諧”職能的產(chǎn)品自己也就該當(dāng)不停創(chuàng)新完善其職能。
（A）產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略與客戶潛在需求的連接點
企業(yè)完成戰(zhàn)略目的是通過滿意客戶需求而漸漸完成，此間，產(chǎn)品作為該戰(zhàn)略與客戶需求和諧的東西，已在特定的詳細(xì)情況中付與了特有的屬性，它既要辦事于客戶的潛在需求，也得聽從于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的必要。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商作為營銷的第一步產(chǎn)品創(chuàng)新的意義在于漸漸在企業(yè)戰(zhàn)略與客戶潛在需求之間找到越發(fā)完善的聯(lián)合點到達(dá)雙贏的結(jié)局。
從另一方面看，產(chǎn)品是維系企業(yè)各謀劃行動的紐帶，每個企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新憑據(jù)與要領(lǐng)當(dāng)取決于企業(yè)自身的表里部情況和所定位的目的消費群體的特性，在當(dāng)前以品牌取勝頭腦占據(jù)主流的今天，一些農(nóng)資招商企業(yè)輕忽或藐視了產(chǎn)品的市場調(diào)研與闡發(fā)以及信息反饋，乃至盲目“借鑒和參考”成功的品牌，其做法未免有些過猶不及甚至是本末倒置。
（B）產(chǎn)品改良與創(chuàng)新是一把雙刃劍
營銷職員要以動態(tài)的視角去視察和相識主顧的需求變革，顧客對于商品的消費，對產(chǎn)品的內(nèi)涵的尋求越來越深，對外延的尋求越來越廣。這是產(chǎn)品的內(nèi)涵、外在等一系列因素直接影響的，社會的前進(jìn)使消費者對產(chǎn)品自己客觀屬性的尋求，轉(zhuǎn)移為對產(chǎn)品的主觀滿意水平的尋求，即所謂經(jīng)濟學(xué)里的“服從”，這種變革不停都沒停過，要越發(fā)貼切地滿意消費者，以得到企業(yè)永續(xù)的謀劃，不停對產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新成了營銷事情的不行或缺的一環(huán)。
要是我們把原產(chǎn)品的目的消費層稱為主流顧客群，而把經(jīng)改進(jìn)和創(chuàng)新后的產(chǎn)品的目的消費層稱為超前顧客群，那么產(chǎn)品創(chuàng)新越多，則企業(yè)得到樂成的概率就越高，成功的越明顯，然而與此同時，超前顧客群就越容易偏離主流顧客群，企業(yè)面對的新的情況越發(fā)不確定，所帶來的營銷難度與謀劃危害也就更高。
（C）產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)鍵在于創(chuàng)造第一位的產(chǎn)品力
農(nóng)資代理商產(chǎn)品焦點長處點認(rèn)知爭先，先入為主，在有用滿意主顧欲望后形制品牌力，而據(jù)西方實證研究評釋，后來的追隨者挑釁原有品牌，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)移的本錢是原品牌維持品牌本錢的5–10倍。
由此可見，誰先得到“第一位”的產(chǎn)品競爭力誰就可以取得競爭壁壘。這里的“第一位”帶有把持的涵義，好比某個產(chǎn)品在這個行業(yè)是之前沒有的，固然，作為市場先行者，導(dǎo)入的本錢將會更高，也存在產(chǎn)品可能滯銷的危害，一旦成功形成行業(yè)壁壘，這樣才能撇開作為仿照者和跟隨者的“跟隨效應(yīng)”，從而陷于流傳上的被動和跟隨。
（D）產(chǎn)品力與品牌力相輔相成、相互促進(jìn)
產(chǎn)品力成就品牌，品牌形象更多是顧客在消費產(chǎn)品時所得到的滿意水平的積聚，這是顧客通過對產(chǎn)品的切身材驗所得到的最切身、最現(xiàn)實的感覺，這種感覺對付顧客對產(chǎn)品或品牌的承認(rèn)水平起到?jīng)Q定性的作用，農(nóng)資代理商當(dāng)這種得意水平積聚到肯定水平時，就會產(chǎn)生質(zhì)變，形成顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
肯定產(chǎn)品力并不料味著否認(rèn)品牌力。產(chǎn)品和品牌關(guān)系密切并不能分散，產(chǎn)品每每和品牌連在一起，農(nóng)資代理商在產(chǎn)品行銷到一定階段一定會有更多的跟隨者和仿照者，為了連結(jié)企業(yè)的連續(xù)謀劃，必須注意品牌謀劃。從恒久來看，創(chuàng)新產(chǎn)品提拔品牌形象，產(chǎn)品力的升級造就品牌力的升級，品牌力促進(jìn)產(chǎn)品力價值的承認(rèn)和實現(xiàn)，品牌創(chuàng)新成了完成好產(chǎn)品力與品牌力的同時升級，形成競爭壁壘的原動力。
尤其在很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今天，品牌謀劃更是一個寶貝，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商更需要注重產(chǎn)品品牌化。但在很多場所，品牌的力量無疑被夸大化了，以至于很多營銷人動不動就談品牌謀劃，以為做好了品牌謀劃就做好了統(tǒng)統(tǒng)，卻忘了產(chǎn)品才是一個品牌成功的基礎(chǔ)，產(chǎn)品才是一個品牌存在的底子，產(chǎn)品謀劃才是企業(yè)恒久實質(zhì)性的謀劃。 |