作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于那些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，做當(dāng)年的營銷計(jì)劃肯定是要站在農(nóng)資企業(yè)的大局前提下來做的，比如最近的一次對肥料招商企業(yè)的幾年規(guī)劃，最近的一次對農(nóng)資招商企業(yè)成長的目標(biāo)，最近的一次對于農(nóng)資招商企業(yè)產(chǎn)品營銷的定位。有了這些才可以根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)來定位下一年的數(shù)據(jù)，有人講這就是策略，說得也沒問題，要把幾年的大策略轉(zhuǎn)化成每年的小策略，而每年的小戰(zhàn)略也是要根據(jù)每年的經(jīng)濟(jì)、農(nóng)資行業(yè)環(huán)境進(jìn)行微調(diào)，這就是我們講的企業(yè)農(nóng)資營銷計(jì)劃。
大體上農(nóng)資招商企業(yè)的年度營銷計(jì)劃要做到以下幾方面：1.大數(shù)據(jù)，掌握上年農(nóng)資銷售情況并與戰(zhàn)略計(jì)劃做對比；2.對比農(nóng)資市場機(jī)會，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是否要加快或者放緩某些動(dòng)作；3.農(nóng)資營銷策略是否要有重大改變；4.費(fèi)用，是否要做與戰(zhàn)略相適應(yīng)的調(diào)理。
大數(shù)據(jù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)如何做好營銷計(jì)劃大家很容易就明白了，這個(gè)大數(shù)據(jù)指的是什么，最重要的是上年的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，各個(gè)系列各類的農(nóng)資產(chǎn)品銷售量，與上年計(jì)劃相比是增長了還是降低，這個(gè)數(shù)據(jù)對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說是現(xiàn)成的，基本無須再考證。再者，重要的數(shù)據(jù)就是對于實(shí)現(xiàn)這些銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用，不同的農(nóng)資營銷方法所產(chǎn)生的費(fèi)用會有極大的不同。然后就是毛利潤以及利潤率，看農(nóng)資招商企業(yè)這一年實(shí)現(xiàn)利潤容易不容易。
對于銷售來說，還要審核幾個(gè)數(shù)據(jù)，比如整體農(nóng)資市場占有率、局部市場占有率、農(nóng)資經(jīng)銷商兩年或者幾年銷售對比、農(nóng)資經(jīng)銷商的忠誠度、客戶回訪率、問題解決率等等。再細(xì)一些還有：員工出差時(shí)間的對照、與市場銷售量的關(guān)系，政策引導(dǎo)是否起到了作用，作用大不大？示范田運(yùn)作和觀摩活動(dòng)起到的作用，對以后的作用在哪里？
其實(shí)只要把數(shù)據(jù)給拿出來，與上一年或者是前幾年的數(shù)據(jù)作對比，就會很明顯的會感覺到做一些事情究竟是應(yīng)該還是不應(yīng)該，比如某地做了一年的示范，今年仍舊做了但是還沒有產(chǎn)生銷售，那就要領(lǐng)會這里除了做示范，是不是還沒有下力氣找到農(nóng)資經(jīng)銷商；或者是找到了經(jīng)銷商，而農(nóng)資經(jīng)銷商是不是有能力；如果農(nóng)資經(jīng)銷商有能力，那就要看農(nóng)資招商公司政策是不是適合當(dāng)?shù)亓�。這些表格對比做得越細(xì)，能夠發(fā)現(xiàn)的問題就越多，對于指導(dǎo)銷售是有大用途的。
以上只是一例，在肥料招商企業(yè)經(jīng)營過程中，一些市場機(jī)會是稍縱即逝，就像同樣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，前些年是農(nóng)業(yè)部門求著企業(yè)來配合的，如果農(nóng)資招商企業(yè)順勢一起做的話，現(xiàn)在有了大項(xiàng)目就不難成為主要客戶了。
營銷政策是否要有重大改變有很多企業(yè)根本不把自己的農(nóng)資營銷戰(zhàn)略當(dāng)回事，又或者把自身的營銷戰(zhàn)略當(dāng)作一紙空文，只是在臺上喊喊罷了，如是這樣，就不要再研討這一條。一般情況下，一個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)樵谥贫ㄇ熬褪峭ㄟ^各方面的研究和推算而來的，是一個(gè)企業(yè)在某一段時(shí)期的總目標(biāo)。
如果在這樣的大好形勢之下，有農(nóng)資銷售隊(duì)伍突破自己，在第二年就將本部門的銷售量增長了三倍，提成也相應(yīng)的增長了不只三倍，那么這時(shí)會出現(xiàn)一些問題：比如增長的提成是否可以發(fā)放、這樣下來農(nóng)資公司第二年的任務(wù)要突破性增長、農(nóng)資營銷人員的工作積極性顯著提高、農(nóng)資公司管理崗位人員意見頗大等等。
在這個(gè)時(shí)候，肥料招商公司會不會對上年的營銷政策進(jìn)行相應(yīng)修改呢？說實(shí)話，如果是往好的方向進(jìn)行修改沒事，如果是減少一些人的既得利益來補(bǔ)償另一些人的缺失，那產(chǎn)生的效果就不一定了。 |