作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格營銷策略是肥料招商企業(yè)營銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是肥料企業(yè)的一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)推廣競爭手段，是農(nóng)資招商企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品的銷售價格是農(nóng)資招商企業(yè)市場營銷過程當(dāng)中一個十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關(guān)系著市場對農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求量即產(chǎn)品銷售量的大小和農(nóng)資招商企業(yè)利潤的多少。
定價目標(biāo)是指農(nóng)資招商企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格所要達(dá)到的目的。農(nóng)資招商企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，首先必須要有明確目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場、不同的時期有不同的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，因而也就要求選取不同的定價策略。但是，企業(yè)定價目標(biāo)不是單一的，而是一個多元結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)資招商企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：
1：以樹立農(nóng)資企業(yè)形象為目標(biāo)。有些農(nóng)資企業(yè)的定價目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，以高價來保證高質(zhì)量農(nóng)資產(chǎn)品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。
2：以應(yīng)付或折是抑制競爭為目標(biāo)。有些企業(yè)為了阻止競爭者進(jìn)人自己的目標(biāo)市場，而將農(nóng)資產(chǎn)品的價格定得很低，這種定價目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大肥料招商企業(yè)。中小型農(nóng)資招商企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣市場競爭激烈的情況下，一般是以農(nóng)資市場為導(dǎo)向，隨行就市定價，從而也可以緩解競爭、穩(wěn)定市場。
3：以保持和提高農(nóng)資市場占有率為目標(biāo)。市場占有率是農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對農(nóng)資企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個肥料招商企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存以及發(fā)展。因此，這是肥料企業(yè)定價選擇的一個十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分農(nóng)資產(chǎn)品的低價策略，以實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)資市場占有率這一目標(biāo)。
4：以獲得當(dāng)前理想的利潤為目標(biāo)。追求此刻利潤的最大化，而不思考長期的效益。選擇此目標(biāo)，必須要具備著一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)農(nóng)資市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應(yīng)該以長期目標(biāo)為主。
5：以維持農(nóng)資企業(yè)生存為目標(biāo)。當(dāng)肥料招商企業(yè)經(jīng)營管理不善，或由于網(wǎng)絡(luò)推廣市場競爭激烈、農(nóng)資顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成農(nóng)資產(chǎn)品的銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時，農(nóng)資招商企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價，以求迅速的出清存貨，收回資金。但是這種目標(biāo)只能是農(nóng)資招商企業(yè)面臨困難時的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)還是要取得發(fā)展，否則農(nóng)資企業(yè)終將破產(chǎn)。
定價是最為關(guān)鍵的時刻---所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都聚焦于定價決策。定價是管理者每天都比較關(guān)心的問題，是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中最活躍的因素，一個公司或著它的競爭對手可以在瞬間改變價格。跟隨著目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)和信息緊密地聯(lián)系在一起，而價格的信息又意味著每個肥料招商公司定價行為都有可能會受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。價格與信息之間的聯(lián)系以多種方式的體現(xiàn)出來。農(nóng)資消費(fèi)者的價格意識對于正確的定價是非常關(guān)鍵的。
正確的定價也創(chuàng)建在對于不同來源的不同價格的了解上，并且包括對公平的了解。一個農(nóng)資招商公司要想制定出科學(xué)合理的價格，就必須對成本、顧客品位和競爭活動中不斷發(fā)生的變化進(jìn)行及時的追蹤，確定農(nóng)資招商企業(yè)合理的定價目標(biāo)，從而確定農(nóng)資產(chǎn)品的價格。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)特別重視價格策略的運(yùn)用，以鞏固農(nóng)資招商企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)的競爭能力。 |