作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
時(shí)至今日，贈(zèng)品銷售還是屢試屢驗(yàn)。相同農(nóng)資產(chǎn)品的相同價(jià)格情況下，有贈(zèng)品的一方更容易受到農(nóng)資消費(fèi)者的青睞。作為農(nóng)資零售店，適時(shí)用促銷禮品拉動(dòng)農(nóng)資銷售也是一種行之有效的方式。
然而在進(jìn)行贈(zèng)品促銷的時(shí)候，一些農(nóng)資零售店往往把概念顛倒了過(guò)來(lái)，或者說(shuō)概念沒(méi)有完全的弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣的說(shuō)到：只要購(gòu)買了多少多少錢的農(nóng)資產(chǎn)品就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往讓農(nóng)戶覺(jué)得贈(zèng)品的錢都是包含在他購(gòu)買的產(chǎn)品里面了，也就是正所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說(shuō)法，農(nóng)戶心里感覺(jué)就會(huì)舒服很多。
比如你可以這樣的說(shuō)：“我們這次促銷的價(jià)格在同類的農(nóng)資產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品能夠會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的到臨，我還將會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送XX”.后者因?yàn)閺?qiáng)調(diào)“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺(jué)上，把前面口徑里的“買了才能送”變成為了后者的“不但買得了實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品相送”，別看這兩種的表達(dá)方式本意差不多，但是效果卻是霄壤之別，農(nóng)資零售店一定要學(xué)會(huì)“偷換概念”把你送變成“他想要”!同時(shí)，農(nóng)資零售店還最易犯以下3種錯(cuò)。
1、用產(chǎn)品做贈(zèng)品
農(nóng)資產(chǎn)品作為贈(zèng)品最省事，卻是最容易讓農(nóng)資消費(fèi)者厭倦的做法，而且直接降低了農(nóng)資產(chǎn)品的心里價(jià)位。一旦你用正規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品作為贈(zèng)品，農(nóng)資消費(fèi)者就不是按贈(zèng)品來(lái)計(jì)算你的價(jià)格，而是將價(jià)格均攤到你的農(nóng)資產(chǎn)品中，自己重新給這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品定了心理價(jià)位。以后只要高于這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，農(nóng)資消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“太貴”.另外，從贈(zèng)品的管理方面來(lái)講，拿正規(guī)的產(chǎn)品做贈(zèng)品將很難管理控制。（如果所贈(zèng)產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來(lái)做實(shí)驗(yàn)的新品實(shí)驗(yàn)品，則情況例外。）
2、長(zhǎng)期使用同一樣贈(zèng)品
贈(zèng)品是誘餌，不是常規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品的組成部分，因此一旦贈(zèng)品沒(méi)有吸引力，就應(yīng)該馬上更換。贈(zèng)品銷售首先要考慮贈(zèng)品是否擁有誘惑力，而不是為了贈(zèng)品準(zhǔn)備的贈(zèng)品，一年四季就有一種贈(zèng)品，或者贈(zèng)品永遠(yuǎn)是店里的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣贈(zèng)品就失去了應(yīng)有的價(jià)值以及功能。
3、無(wú)限制的使用贈(zèng)品
現(xiàn)在農(nóng)資促銷當(dāng)中有個(gè)怪現(xiàn)象：農(nóng)資產(chǎn)品賣不動(dòng)就送贈(zèng)品、做特價(jià)、搞抽獎(jiǎng)。農(nóng)資贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)講就是個(gè)“甜頭”，可是這樣“甜頭”天天都有，它還可以擁有吸引力嗎？只會(huì)讓農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生依賴--沒(méi)有贈(zèng)品，就不買賬。
因此，農(nóng)資零售店在做農(nóng)資營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，因盡量的避免出現(xiàn)上述提到的情況。 |