作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著我國當下農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況，尤其是隨著土地確權(quán)的推進，土地流轉(zhuǎn)的進程速度加快，這一變革會對未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展有著深遠的影響。那么，作為農(nóng)資經(jīng)銷商應該怎樣應對土地集約化的海潮呢？
農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道必將接受重新洗牌。農(nóng)資消費群體進行大規(guī)模的縮減和集中，預計將來5年后農(nóng)資消費人群將會減少到原來的10%，終端農(nóng)資店的數(shù)量也將急劇下降。
在此情況之下，農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)都會面對淘汰篩選。致使農(nóng)資經(jīng)銷將兩極化方向發(fā)展，一方短時間內(nèi)快速做大做強，另一方被淘汰出局。
從農(nóng)資企業(yè)歷來的發(fā)展模式來看，單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式即將退出歷史的舞臺，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將會成為受追捧的主流。新型植保服務(wù)公司內(nèi)部職工分工明確，在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上都會有質(zhì)的飛躍。
從行業(yè)來看，未來種植大戶對農(nóng)資市場發(fā)展的條理化、新品農(nóng)資的市場推廣示范、新服務(wù)（技術(shù)指導、倉儲，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工）的渴求會越來越高，也勢必會為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展提供巨大的市場延伸潛力，服務(wù)的深層次發(fā)展必將會派生新的配套服務(wù)市場。
應對農(nóng)資變革
農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強，鎖定當前已經(jīng)掌握的種植大戶是關(guān)鍵，這樣才能在農(nóng)資市場獲得更大的主動權(quán)。土地規(guī)�；螅彝マr(nóng)場、種植大戶會更加關(guān)注進口產(chǎn)品和優(yōu)秀農(nóng)資招商廠家的品牌產(chǎn)品。農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀農(nóng)資招商廠家的資源是工作的重中之重，在農(nóng)資市場中誰占領(lǐng)的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰就擁有“金飯碗”。
在農(nóng)資產(chǎn)品競爭的前提條件下，未來農(nóng)資商之間更多的是進行產(chǎn)品附加值的競爭，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項目會越來越多。技術(shù)服務(wù)營銷是未來農(nóng)資經(jīng)銷商的競爭核心。幫助種植大戶實現(xiàn)增產(chǎn)增收的目的，增加土地收益率是做好技術(shù)服務(wù)營銷的根本目標。
深層次的技術(shù)服務(wù)是未來的發(fā)展方向。及時與農(nóng)作物種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù)，種植大戶只是按每畝支付費用即可。
隨著土地規(guī)模化的網(wǎng)繼續(xù)推進，還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品或者是開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。 |