作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一直以來(lái)，我們關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注作物以及市場(chǎng)，更關(guān)注出量，但我們真的詳細(xì)了解嗎？本年大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)難做，增長(zhǎng)舉步維艱。究竟上，農(nóng)資行業(yè)“剛需”的根本屬性沒(méi)有變，市場(chǎng)容量這個(gè)大盤(pán)子總體上也沒(méi)有大的升沉。
農(nóng)資招商與農(nóng)資加盟市場(chǎng)依然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)，相對(duì)付其他行業(yè)，做農(nóng)資照舊挺滋潤(rùn)的。正因?yàn)槿绱耍r(nóng)資企業(yè)的數(shù)目、經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目、零售商的數(shù)目有增無(wú)減，玩家多了，銷(xiāo)量天然就被稀釋了。 一些病蟲(chóng)害的放肆與高抗性給一些不守規(guī)矩的謀利型企業(yè)提供了很大的時(shí)機(jī)，并且形成了一個(gè)生態(tài)。
說(shuō)到農(nóng)資招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，我們通常會(huì)把它歸結(jié)到農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化，幾年前我也是這一看法的支持者。這幾年隨著對(duì)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)的不停深入以及對(duì)一些標(biāo)桿企業(yè)、品牌產(chǎn)品的研究，我們忽然發(fā)明，所謂的產(chǎn)品同質(zhì)化是一種嚴(yán)峻的誤讀。
對(duì)于大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)而言，我們只是擁有了雷同有用成份的證件資源但其投放市場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)品在“質(zhì)”的體現(xiàn)上倒是有差別的有的乃至是天壤之別，正是這種“質(zhì)”的差別決定了市場(chǎng)份額的巨細(xì)。因此，農(nóng)資產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有“同質(zhì)化”，相反，在產(chǎn)品上尋求“質(zhì)”的突破大概是我們贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)最有力的武器。
因此，我們不能再津津樂(lè)道于我們有什么樣的證件資源重要的是基于“質(zhì)”的產(chǎn)品力打造。萬(wàn)萬(wàn)不要再讓“產(chǎn)品同質(zhì)化”成為我們做不好市場(chǎng)的理由與借口。讓好產(chǎn)品為企業(yè)代言同時(shí)連接農(nóng)資招商市場(chǎng)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。
定位：農(nóng)資招商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位怪象
（1）將目標(biāo)作物、防治工具、應(yīng)用技能混雜于定位。
（2）定位駐足于“創(chuàng)”意，而不是寫(xiě)“真”--把定位弄成花瓶。
（3）“萬(wàn)金油”定位，什么都能--效果什么都不克不及。
（4）統(tǒng)一類(lèi)、統(tǒng)一系列產(chǎn)物定位重復(fù)，兄弟相殘--“出師未捷身身先死。
（5）要么無(wú)定位或者有定位不堅(jiān)持定位--讓農(nóng)資市場(chǎng)無(wú)所適從。 |