| 農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商從哪些方面下手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化的今天農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商如何把握先機(jī)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？
最主要的是認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)所在：若本身是一家經(jīng)濟(jì)能力雄厚、網(wǎng)絡(luò)籠罩面廣的省或地（市）級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商，在產(chǎn)品布局調(diào)解時(shí)，就應(yīng)該優(yōu)先思考那些最可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的通例品種，在特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大流暢、快流暢，以量的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)范圍利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)步資金的使用服從；若本身是技能優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，資金偏緊，網(wǎng)絡(luò)籠罩相對(duì)局促的縣級(jí)或是州里級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售量相對(duì)穩(wěn)固的環(huán)境下，要選擇一些贏利程度相對(duì)較高的新特農(nóng)藥，推廣重點(diǎn)也應(yīng)放在新特品種上，由于它們才是農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)（80%）的實(shí)現(xiàn)主體，同時(shí)聯(lián)合部門(mén)通例品種以動(dòng)員新品種的銷(xiāo)售。
農(nóng)資代理商對(duì)產(chǎn)品的特性要匠意于心：最好的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品才是最好的。所以農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在舉行產(chǎn)品調(diào)解和布局優(yōu)化之前，肯定要對(duì)棄取的品種舉行細(xì)致闡發(fā)，善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘產(chǎn)品的特性和買(mǎi)點(diǎn)，對(duì)于那些贏利程度不高、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力不大和不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品種該放就放，并且速率肯定要快；對(duì)于當(dāng)?shù)剡m銷(xiāo)的、贏利程度較好的產(chǎn)品要大膽購(gòu)進(jìn)，重磅推廣，力圖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的雙豐收。
農(nóng)資代理商對(duì)本地市場(chǎng)需求要有正確的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研只有通過(guò)調(diào)研才能掌握市場(chǎng)需求的近況、動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨向。在產(chǎn)品布局調(diào)解之前，肯定要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變革。以三年前河南南陽(yáng)農(nóng)旺（41%草甘膦）操縱為例，其時(shí)本地種植布局正在產(chǎn)生變革，黃姜（中藥材）作為一種經(jīng)濟(jì)作物引入南陽(yáng)并大范圍種植，其時(shí)黃姜價(jià)格高，種植效益較好，農(nóng)民肯投入，但生長(zhǎng)期長(zhǎng)，重要問(wèn)題便是防除草害，這就為高含量的草甘膦提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。南陽(yáng)邦隆植保公司正是捉住了這次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，堅(jiān)決與浙江新安化工密切合作，實(shí)時(shí)調(diào)解產(chǎn)品布局，大膽采購(gòu)，經(jīng)心推廣，當(dāng)年就取得了8千升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和豐盛的利潤(rùn)回報(bào)。
在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下廠商一體化的趨向也越來(lái)越明顯。作為廠家，資助農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化其產(chǎn)品布局也成為兩邊組建長(zhǎng)處配合體的須要構(gòu)成部門(mén)。那么廠家又該如何資助農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化產(chǎn)品布局呢？
首先應(yīng)資助農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立準(zhǔn)確的產(chǎn)品布局觀，徹底改變其在品種選擇時(shí)所持有的一些負(fù)面的看法，由于品種太多容易造成經(jīng)銷(xiāo)商精神的過(guò)分疏散，重點(diǎn)不突出，哪一個(gè)產(chǎn)品或品種都無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的明顯增長(zhǎng)和市場(chǎng)鋪貨率、占據(jù)率的明顯進(jìn)步，在一定水平上反而會(huì)克制廠家的促銷(xiāo)欲望和市場(chǎng)投放，乃至?xí)䦟?dǎo)致廠家轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷(xiāo)通路。
其次，農(nóng)資招商企業(yè)要聯(lián)合本身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、本地的種植布局和農(nóng)民的消費(fèi)風(fēng)俗，資助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建起主次明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品布局，有所為有所不為，加強(qiáng)其在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)兩邊共贏的目的。 |
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