作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有共同的利益，農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資代理商之間其各自追求的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是放在第一位的，在這種情況下農(nóng)資生產(chǎn)廠家與農(nóng)資代理商之間是相互依賴的關(guān)系，農(nóng)資生產(chǎn)廠家需要對農(nóng)資代理商進(jìn)行全力的支持，但是農(nóng)資生產(chǎn)廠家只會選擇有發(fā)展希望的農(nóng)資代理商提供支持，農(nóng)資算了商對農(nóng)資生產(chǎn)廠家的資源過度濫用，造成農(nóng)資生產(chǎn)廠家資源的過多浪費(fèi)，因此在后來的合作過程中將會越來越難獲取到農(nóng)資生產(chǎn)廠家的支持。
農(nóng)資代理商要想獲取廠家的支持，就必須要先經(jīng)營好自身企業(yè)，在農(nóng)資生產(chǎn)廠家面前多樹立一些良好的形象，爭取得到農(nóng)資生產(chǎn)廠家的信任，要讓農(nóng)資生產(chǎn)廠家相信你是有希望的、有發(fā)展前途的農(nóng)資代理商，那么在廠家在分配資源上你就能得到更多的支持，要想真正持續(xù)的、長期的獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的支持，更要獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的尊敬。在獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的充分信任和初步的支持后，農(nóng)資代理商還得靠自己做出業(yè)績，代理商自己做業(yè)績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。那么，農(nóng)資代理商如何做出業(yè)績，并提升企業(yè)自身的盈利能力呢？
變革與創(chuàng)新是農(nóng)資代理商在市場中做大做強(qiáng)所必須走的路。在變革中，農(nóng)資代理商面臨著諸如人才缺失、沒有自己的品牌、扁平化的渠道壓力等多方面的難題。農(nóng)資代理商應(yīng)該用什么樣的思路和手段來解決這些問題呢？農(nóng)資代理商必須要用資本來有效地整合資源。農(nóng)資代理商的資源整合包括三個方面：
1、整合廠家資源？
首先，農(nóng)資代理商要充分掌握農(nóng)資生產(chǎn)廠家的經(jīng)營狀況、農(nóng)資產(chǎn)品的研發(fā)情況、企業(yè)總體的發(fā)展思路以及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，特別是要了解農(nóng)資生產(chǎn)廠家老板的想法，這決定了農(nóng)資代理企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解了這些，農(nóng)資代理商才能有的放矢，成功的與農(nóng)資生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通交流；農(nóng)資代理商要配合好生產(chǎn)廠家的工作，在雙方進(jìn)行合作的過程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場和鋪貨的能力，努力擴(kuò)大企業(yè)在市場中的份額，自己的盤擴(kuò)大了，就可以增加與生產(chǎn)廠家談判的資本。
農(nóng)資代理商必須要努力的去配合好農(nóng)資生產(chǎn)廠家，最主要地是要幫助他農(nóng)資代理商提升業(yè)績，這樣就能使農(nóng)資的代理商在獲得廠家支持方面得到更多的優(yōu)勢。其次，農(nóng)資代理商要與生產(chǎn)廠家應(yīng)建立有效的上通下達(dá)的溝通渠道，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以便在經(jīng)營過程中能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；同時，農(nóng)資代理商也能從生產(chǎn)廠家那獲得競爭對手的一些資料，這樣對于自己把握市場機(jī)會更有利。農(nóng)資代理商還要積極地為生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的信息及資源，如農(nóng)資市場的前景、市場運(yùn)營的動態(tài)、農(nóng)資產(chǎn)品的動向已經(jīng)與農(nóng)資行業(yè)的相關(guān)信息等，在他們做出正確決策的過程中進(jìn)行幫助做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
2、對自身企業(yè)所具有的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合
農(nóng)資代理商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，在農(nóng)資市場中摸索和發(fā)現(xiàn)了眾多的盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了農(nóng)資代理商的發(fā)展和未來。農(nóng)資代理商盈利模式都不一樣，農(nóng)資代理商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，做大做強(qiáng)。
農(nóng)資代理商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己的農(nóng)資企業(yè)作為生產(chǎn)廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，并通過對農(nóng)資產(chǎn)品提供庫存和配送服務(wù)，從而在生產(chǎn)廠家那可以掙到其提供的傭金和補(bǔ)貼。
3、整合社會資源
整合社會資源得當(dāng)能使農(nóng)資代理商在短時間內(nèi)崛起，農(nóng)資代理商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。農(nóng)資代理商在經(jīng)營過程中會經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。
優(yōu)秀人才的儲備，人力資源整合。農(nóng)資代理商在發(fā)展過程中需要有精兵干將輔佐，把周圍自己比較熟悉的和在銷售方面比較有才能的人員聘請過來，讓他們能幫助企業(yè)從小做大，從無做到有，并建立網(wǎng)絡(luò)和市場。同時，還可以通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來幫你打理農(nóng)資企業(yè)。
社會熱點(diǎn)借勢。農(nóng)資代理商靠個人力量很難做大，僅靠農(nóng)資生產(chǎn)廠家有限的支持也很難以做大，這個時候就需要借助在農(nóng)資市場中比較熱點(diǎn)的事件，熱點(diǎn)人物，熱點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的“引爆點(diǎn)”來進(jìn)行資源配置，在市場推廣方面農(nóng)資代理商應(yīng)主動出擊，把握市場機(jī)會。
進(jìn)行相關(guān)部門之間的關(guān)系整合。建立好與稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動保障和保險公司等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 |