作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于農(nóng)資代理新產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)，農(nóng)資推廣會(huì)就是一個(gè)捷徑，農(nóng)資新產(chǎn)品在得到廣大用戶的認(rèn)可前，農(nóng)資新產(chǎn)品必須要經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范、推廣等三部曲，若做好前兩步，那么開(kāi)推廣會(huì)就是產(chǎn)品能否規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。那農(nóng)資代理的新產(chǎn)品在推廣會(huì)上應(yīng)該如何進(jìn)行推廣呢？
首先，推廣會(huì)前的準(zhǔn)備。
1、推廣會(huì)期間一定要確定人員的分工：內(nèi)容（題目）、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員及構(gòu)成。2、會(huì)前的實(shí)地調(diào)查：與業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶、當(dāng)?shù)亓闶凵虦贤�。了解要推廣的保健酒產(chǎn)品在本區(qū)域的用藥情況、有何疑問(wèn)等。3、互動(dòng)人員的選擇：選擇2-3個(gè)代理該農(nóng)資產(chǎn)品的代理商，讓其談一下為什么要代理該產(chǎn)品，該農(nóng)資產(chǎn)品在哪些地方具有優(yōu)勢(shì)，從而引起其他農(nóng)資代理商及零售商對(duì)此產(chǎn)品的興趣，以做此產(chǎn)品。4、要能讓人一眼就能看出是哪個(gè)廠家開(kāi)的哪個(gè)產(chǎn)品的專題推廣會(huì)。
其次，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行宣傳前的熱場(chǎng)。
推廣會(huì)最怕的也最忌諱的就是直接進(jìn)入農(nóng)資招商的主題。進(jìn)入農(nóng)資推廣會(huì)前必須進(jìn)行一些熱場(chǎng)，比如，給參會(huì)的農(nóng)資代理人員一些有關(guān)的最新的農(nóng)資政策，行業(yè)新聞，市場(chǎng)分析等，通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)闡述做農(nóng)資代理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。從而在觀眾的注意力上增強(qiáng)。然后，直奔主題。
1、講解產(chǎn)品時(shí)，聽(tīng)眾忌諱的是行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。一線農(nóng)資從業(yè)人員，其在文化程度方面參差不齊，在講解產(chǎn)品時(shí)如果使用太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓聽(tīng)者感覺(jué)到乏味，形同嚼蠟，進(jìn)一步的影響對(duì)下面產(chǎn)品的講述。2、對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的在農(nóng)作物上的作用機(jī)理與如何使用的方法，這才是所要講的重點(diǎn)內(nèi)容。如何才能使聽(tīng)眾更加容易的理解和接受，這些都是要下大工夫的，比如說(shuō)人手一份今天所要講的內(nèi)容提綱，將農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)單化，通俗化，比如借用成語(yǔ)，當(dāng)?shù)厥熘囊恍┦虑樽霰容^等……3、增加互動(dòng)內(nèi)容，這也是增強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品宣傳的好方法，互動(dòng)內(nèi)容可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一個(gè)是對(duì)所講農(nóng)資產(chǎn)品內(nèi)容的疑問(wèn)解答，這就需要講解者不厭其煩的對(duì)農(nóng)民聽(tīng)眾有所疑惑的地方進(jìn)行全面的講解。二是有獎(jiǎng)提問(wèn)，對(duì)剛才所講的農(nóng)資產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，并對(duì)能夠積極回答上來(lái)一些問(wèn)題并回答正確的聽(tīng)眾給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4.有關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)、示范以及在銷售的人進(jìn)行講解該產(chǎn)品的一些感受時(shí)，對(duì)已經(jīng)銷售過(guò)該產(chǎn)品的代理商事先溝通好，讓他們以對(duì)該農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)來(lái)進(jìn)行講解以及在進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，分享給參會(huì)聽(tīng)眾，從而從分的調(diào)動(dòng)參會(huì)人員對(duì)此產(chǎn)品的銷售積極性。
最后，現(xiàn)場(chǎng)促銷。
對(duì)該產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)促銷可以在會(huì)議結(jié)束前進(jìn)行，對(duì)該產(chǎn)品有興趣的客戶用優(yōu)惠的政策來(lái)吸引。此外，等會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)。對(duì)有關(guān)客戶的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行再溝通，回訪，并對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行解決。 |