作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今市場(chǎng)戰(zhàn)，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化激烈，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)性以及創(chuàng)新性，且功利心極強(qiáng)，善抄襲模仿--某農(nóng)資招商企業(yè)精心推出了某營(yíng)銷(xiāo)組合，嗯！沒(méi)幾天就發(fā)現(xiàn)別人也在如此的操作，怎么瞅都覺(jué)得非常眼熟--合著大家全部都是親戚�。�，無(wú)論是外貿(mào)農(nóng)資企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)之困、區(qū)域農(nóng)資品牌的全國(guó)突進(jìn)，還是老農(nóng)資行業(yè)謀求新增長(zhǎng)，老字號(hào)欲求新的生機(jī)，新農(nóng)資產(chǎn)品力求大力突圍，如何應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)困境，是我們這些農(nóng)資人和農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)精英們所要正確考慮和面對(duì)的。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，通過(guò)樣板市場(chǎng)的創(chuàng)建，總結(jié)好樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，然后通過(guò)星星之火之勢(shì)發(fā)展擴(kuò)張，以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速的復(fù)制，以求逆境突破。
為什么要打造樣板農(nóng)資市場(chǎng)
中國(guó)的農(nóng)資招商企業(yè)由于先天和后天的原因，普遍的表現(xiàn)是技術(shù)研發(fā)成為了發(fā)展的短板。先天的短板為技術(shù)研發(fā)方面與國(guó)際相比嚴(yán)重缺失，后天短板表現(xiàn)為行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系以及從上至下的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏像日化、快消、家電類(lèi)行業(yè)的充分營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。短板的客觀現(xiàn)實(shí)也讓大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)的重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及渠道打造等工作上面，但是農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及渠道整合化趨勢(shì)的發(fā)展，也讓很多資源有限的中小型農(nóng)資招商企業(yè)逐漸走入困境，那么，該怎樣去合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健發(fā)展呢？這個(gè)突破口就是：打造樣板市場(chǎng)！
樣板農(nóng)資市場(chǎng)可以投石問(wèn)路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，驗(yàn)證市場(chǎng)戰(zhàn)略；集中聚焦，各個(gè)擊破，規(guī)避全面開(kāi)花帶來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；以點(diǎn)帶面，星火燎原，有利于市場(chǎng)的逐步的擴(kuò)張；進(jìn)退由己，攻守自如總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善以及調(diào)整。
打造樣板市場(chǎng)任務(wù)
1.拉出一支隊(duì)伍。
農(nóng)資市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的本質(zhì)就是人的銷(xiāo)售。有人總結(jié)說(shuō)：農(nóng)資銷(xiāo)售應(yīng)該是“賣(mài)主求榮”--賣(mài)主：賣(mài)利益；求榮：求信譽(yù)。因此渠道經(jīng)銷(xiāo)商與運(yùn)作當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。
2.探索一套模式。
操作模式的多樣化已經(jīng)決定了現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)操作的難度。不管農(nóng)資市場(chǎng)的淡旺季，我們都可以聽(tīng)到以及看到多種形式的操作模式，對(duì)于多種模式混合的農(nóng)資市場(chǎng)，對(duì)于褒貶不一的各種操作的模式，到底該怎樣結(jié)合本身農(nóng)資招商公司的實(shí)際去認(rèn)識(shí)？去學(xué)習(xí)？去實(shí)施呢？所以，樣板市場(chǎng)就承擔(dān)了探索模式以及檢驗(yàn)?zāi)Ｊ降闹匾蝿?wù)。
3.尋求資源適合的投入產(chǎn)出比。
對(duì)于一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品或著模式的市場(chǎng)推廣而言，啟動(dòng)資金或者是其他必須的資源是不可或缺的，但是怎樣的投入是最合理的？多少才是開(kāi)發(fā)一個(gè)農(nóng)展館市場(chǎng)最合適的費(fèi)用呢？資源之間是否有互換或者是替代的產(chǎn)品呢？那么樣板市場(chǎng)就需要完成一個(gè)最基本的以及合理的投入產(chǎn)出比的核算。 |