作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資市場(chǎng)新環(huán)境的發(fā)展下，日常事務(wù)煩雜、分銷(xiāo)商管理困難、品牌開(kāi)發(fā)越來(lái)越難、終端壓款、農(nóng)資招商廠家高壓，成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商打拼農(nóng)資市場(chǎng)時(shí)的最大“包袱”，也是令其困擾的“5大心病”。實(shí)際上農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這幾困擾分別涉及了內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理、農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系、終端操作四個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的問(wèn)題，這也是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中亟須解決的問(wèn)題。其解決的過(guò)程，更是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商完善自身、實(shí)現(xiàn)蛻變的過(guò)程。
一人多職，滿身疲憊。主要是說(shuō)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商出了賣(mài)產(chǎn)品外，還需看報(bào)表，查賬目，核數(shù)字，審單據(jù)，批文簽字，教育培訓(xùn)，關(guān)心員工生活，檢查環(huán)境衛(wèi)生，監(jiān)督勞動(dòng)紀(jì)律，規(guī)劃農(nóng)資企業(yè)發(fā)展方向與前景，策劃不同時(shí)期、不同市場(chǎng)的所需要的不同營(yíng)銷(xiāo)策劃案等等�？芍^操心勞神，不堪疲憊。
品牌開(kāi)發(fā)，壓力增大。開(kāi)發(fā)出專(zhuān)屬于自己的農(nóng)資品牌，是很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的心愿。這種心態(tài)，就如當(dāng)下雖然租房比買(mǎi)房要便宜，但大家還是希望買(mǎi)房子，畢竟租的永遠(yuǎn)是別人的，心理感受不一樣，因此，房?jī)r(jià)固然很高，但也要東拼西湊買(mǎi)套房子，這種心態(tài)也正是促使房?jī)r(jià)高居不下的緣由之一。
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)當(dāng)然也是如此，雖然明知開(kāi)發(fā)屬于自己的農(nóng)資品牌要經(jīng)歷很多難處，但再難也是自己的。當(dāng)下有大部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商采取和招商廠家合作的形式，買(mǎi)斷品牌，因?yàn)楸绕鹱越üこ痰脑掃@樣的成本還是比較小的。從2007年農(nóng)資市場(chǎng)的行情來(lái)看，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)品牌還是賺錢(qián)的，但在賺錢(qián)的同時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也隨著時(shí)間的推移在加大，這種壓力沖淡了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)后的喜悅。
而對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需要依靠大品牌來(lái)支撐，另外，也只有這樣農(nóng)資產(chǎn)品的量才能夠快速上去，因此被“壓”也是推脫不掉的。因此在簽訂年度銷(xiāo)售合同的時(shí)候很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都不知道該簽還是不該簽。不簽，害怕失去銷(xiāo)售農(nóng)資品牌的大好時(shí)機(jī)，辛辛苦苦銷(xiāo)售多年的品牌基礎(chǔ)會(huì)毀于一旦；要是簽，可能會(huì)面對(duì)無(wú)法完成的農(nóng)資銷(xiāo)售指標(biāo)及“考核”。近年來(lái)被大幅增長(zhǎng)的銷(xiāo)售指標(biāo)壓的喘不氣來(lái)，有些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)轫敳蛔毫�，被迫放棄�?廠家政策高壓，進(jìn)退兩難。以前農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量上不去發(fā)愁，現(xiàn)在是銷(xiāo)售量高了也會(huì)發(fā)愁，因?yàn)闆](méi)有最好，只有更好，今年銷(xiāo)量好了明年招商廠家的任務(wù)自然然會(huì)增加更高，這在復(fù)合肥行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)品牌比較集中，幾個(gè)品牌主導(dǎo)著整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)，復(fù)合肥行業(yè)的盈利模式比較單一，并且利潤(rùn)率低，主要靠走量，因此每個(gè)旺季前農(nóng)資生產(chǎn)廠家都會(huì)給農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。
此外，還有分銷(xiāo)商“造反”，難以管理。終端壓款，資金周轉(zhuǎn)困難等�？梢悦鎸�(duì)以上五種常見(jiàn)壓力，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們除了通過(guò)自身力量收集信息、分析市場(chǎng)、提出本區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)及執(zhí)行策劃案，以事實(shí)和專(zhuān)業(yè)能力與農(nóng)資企業(yè)溝通，爭(zhēng)取廠家的事實(shí)認(rèn)定和合理支持外。其次還需要分析自己的不足之處，比如對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，加強(qiáng)內(nèi)部管理，當(dāng)今社會(huì)有實(shí)力才有話語(yǔ)權(quán)。 |