| 直銷(xiāo)到戶 新時(shí)代的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)新模式 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)資市場(chǎng)的需求并且越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的新形式變化。因此，我們必須積極探索新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，改變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式推陳出新，采取直銷(xiāo)到戶的新模式真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化和立體化，這樣才能贏得市場(chǎng)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在復(fù)合肥的銷(xiāo)售渠道之中零售網(wǎng)點(diǎn)是比較特殊的一個(gè)群體。首先，零售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售中風(fēng)險(xiǎn)是最小的，同時(shí)零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)是整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中最高的，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)基層網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)大多都在在300元以上，沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)會(huì)使零售網(wǎng)點(diǎn)品牌忠誠(chéng)度變得較差，農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間不斷壓縮風(fēng)險(xiǎn)加大，導(dǎo)致零售網(wǎng)點(diǎn)的管理難度越來(lái)越大，在此背景下，經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)到戶的銷(xiāo)售模式應(yīng)時(shí)而生，可以說(shuō)是創(chuàng)新模式也可以說(shuō)是形勢(shì)所迫。
所謂經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)到戶顧名思義就是取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，直銷(xiāo)到戶此項(xiàng)工作工作起來(lái)的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)意味著一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須承擔(dān)起網(wǎng)點(diǎn)作用直接與農(nóng)戶面對(duì)面，這就需要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商配置充足的銷(xiāo)售和農(nóng)化等方面優(yōu)秀的服務(wù)人員，銷(xiāo)售旺季安排促銷(xiāo)人員下鄉(xiāng)搞宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃分市場(chǎng)，做到市場(chǎng)區(qū)域無(wú)盲點(diǎn)尤其銷(xiāo)量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員。
業(yè)務(wù)員工作的重點(diǎn)不僅僅是旺季銷(xiāo)售還要前期做好宣傳推廣，這就要求業(yè)務(wù)員也好促銷(xiāo)員也好必須做到自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的每個(gè)村每家每戶，發(fā)放宣傳單，粘貼海報(bào)等。利用農(nóng)閑時(shí)組織農(nóng)民或種田大戶到公司參觀感受企業(yè)文化及農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，在宣傳中不斷推出各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)品豐富多樣化刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲望，加速市場(chǎng)啟動(dòng)，利用獎(jiǎng)品比如：油、汗衫、帽子等實(shí)用物品宣傳促銷(xiāo)品來(lái)拉動(dòng)與農(nóng)民簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及農(nóng)化咨詢服務(wù)，完成交易，把貨物直送到戶。
直銷(xiāo)到戶模式并不是新事物，由于近年來(lái)零售網(wǎng)點(diǎn)的管理控制越來(lái)越難，這種直銷(xiāo)模式受到越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商的重視和認(rèn)同。我們有很多的經(jīng)銷(xiāo)商也在實(shí)行直銷(xiāo)到戶的銷(xiāo)售模式，顯而易見(jiàn)，取消零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)得到保證積極性較高賒銷(xiāo)的資金風(fēng)險(xiǎn)大大降低。直銷(xiāo)到戶降低了中間成本產(chǎn)品零售價(jià)格彈性加大，農(nóng)民從心理上易于接受直銷(xiāo)模式。
因此，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中直銷(xiāo)模式的運(yùn)用，可以有效的提高經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間增大，有其合理性，在加上市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)具體情況，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)效益。
此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一模式是在新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的前提下發(fā)展起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是速度快范圍廣，如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已然成為一種很重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。而要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)源很重要，如今農(nóng)資網(wǎng)越來(lái)越多也隨之出現(xiàn)了一些問(wèn)題。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)做各類(lèi)農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟和農(nóng)資招商，憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出。 |
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