| 想做好農(nóng)資經(jīng)銷商，關(guān)鍵在于打造自己的品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國的農(nóng)資市場經(jīng)歷這么多年的洗練，廠家打造品牌的手段和方法已經(jīng)日益成熟，而伴隨著廠家發(fā)展而成長起來的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商群體也日益壯大了；壯大了的經(jīng)銷商們正普遍面臨著事業(yè)發(fā)展的瓶頸，因為大部分的經(jīng)銷商都是通過所代理經(jīng)銷的品牌從而獲得發(fā)展的，當(dāng)所代理品牌的市場發(fā)展到頂峰市場增長乏力的時候，經(jīng)銷商們的事業(yè)又該如何繼續(xù)發(fā)展以求突破？一方面經(jīng)銷商可能會通過經(jīng)營代理更多的品牌來獲得發(fā)展，另一方面創(chuàng)立經(jīng)銷商自己的品牌則是廣大經(jīng)銷商群體發(fā)展的一條必然的道路。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商要想創(chuàng)立品牌有兩種方式，一種是打造屬于自己的渠道品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去獲得行業(yè)內(nèi)的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游廠家及下游客戶的注意；比如國美、中域、金海馬等都是成功的渠道商品牌；品牌打造出來了應(yīng)對上游廠家可獲取更多的優(yōu)惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。而另一種方式是利用自身的渠道資源打造自己的產(chǎn)品品牌，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產(chǎn)品。比如滿婷的前身是濟南膚螨靈霜的代理商，該公司看準了去螨產(chǎn)品的巨大市場適時的推出了自有品牌“螨婷”，結(jié)果后來居上螨婷一躍成為去螨產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
首先，我們談?wù)勣r(nóng)資代理經(jīng)銷商如何來創(chuàng)立自身的渠道品牌。
一、先注冊自己的渠道商號（商標）。
以前個體商戶剛興起的時候很多經(jīng)銷商在剛從事貿(mào)易工作時，一般都沒有想到日后的長遠規(guī)劃以致商號命名本身都比較草率，比如我們常見的諸如“胖子”、“二毛”和“姐妹”等商號名，草率的命名就會為以后的進一步發(fā)展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊也不利于在發(fā)展中賦予品牌內(nèi)涵；當(dāng)你想打造品牌的時候商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號經(jīng)營所積累下來的市場效應(yīng)會大打折扣。
二、在發(fā)展中不斷豐富品牌內(nèi)涵。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字、要有鮮明的形象和擁有讓人信任的服務(wù)、要擁有良好的經(jīng)營作風(fēng)和擁有一定的資金實力并且還要有規(guī)范的管理，這些條件都是構(gòu)成渠道品牌的核心部分。
三、打造品牌核心競爭力。
如何將你和你的競爭對手區(qū)別開來，你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨特的服務(wù)？你的品牌優(yōu)勢又在哪里？這些問題就是經(jīng)銷商在如何打造品牌核心競爭力的時候所要思考的。核心競爭力的打造，一定要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，提煉企業(yè)的優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢具體化再進行相應(yīng)的傳播推廣。
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