| 農(nóng)藥經(jīng)銷商要想做好做大該如何選擇代理產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥代理經(jīng)銷商選擇“好農(nóng)藥”是十分必要的，而所謂的“好農(nóng)藥”并不是指單一的某個產(chǎn)品，而是指生產(chǎn)安全、高效、低毒藥物低殘留的產(chǎn)品，合法經(jīng)營，科學使用，達到產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的效果。因此選對好產(chǎn)品是非常重要的，無論是對農(nóng)藥代理經(jīng)銷商還是農(nóng)戶來說，這不僅關(guān)系到是否能夠賺錢，也關(guān)系到農(nóng)資經(jīng)營的生死存亡。
近幾年，“農(nóng)資不好做！”是現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的心聲，為了生存下去，農(nóng)資代理商一直在尋找新的突破口。那么，對于經(jīng)銷商而言，面對農(nóng)藥產(chǎn)品龐雜混亂的現(xiàn)狀，如何選擇代理產(chǎn)品常常使他們陷入困惑。下面我們就來談一談農(nóng)藥經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品需要注意的幾點：
1、市場價格混亂，首選大生產(chǎn)廠家
以草甘膦原粉為例，自從價格發(fā)生大幅度變化以來，市面上突然出現(xiàn)許多“雜牌”產(chǎn)品，它們以低于同類產(chǎn)品的價格，還能接受的除草效果攪亂了市場次序。這些“雜牌”產(chǎn)品沒有自己的核心技術(shù)，投機倒把，以低價進入市場，在無利潤的情況下迅速撤出市場。
某些廠家為了強調(diào)除草效果和以低價占領(lǐng)市場策略，向產(chǎn)品中擅自添加強酸，有毒助劑等。強酸有高腐蝕性，對土地的破壞十分強大，施藥后不光雜草死光，后續(xù)種上的農(nóng)作物也不能健康良好的生長，長期使用的話，有可能造成死地的出現(xiàn)。曾有農(nóng)民使用加了強酸的草甘膦，結(jié)果造成直接經(jīng)濟損失約5萬，該損失最后由銷售產(chǎn)品的零售商獨自承擔。所以為了避免經(jīng)濟損失，選擇什么樣的產(chǎn)品對經(jīng)銷商而言至關(guān)重要。
2、選擇高品質(zhì)的
近幾年來，我國不少地區(qū)的土地肥力逐漸下降，主要表現(xiàn)在土壤有機質(zhì)含量減少、養(yǎng)分供應(yīng)失衡、酸化程度、生物活性變差等，原因是土地被破壞了。農(nóng)民需要施加更多的肥料，成本加大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國大概有十億畝的耕地缺磷，三億畝耕地缺鉀，還有很多耕地缺鋅和硼，最嚴峻的問題是部分地區(qū)土壤的鹽堿化、沙化、沼澤化比較嚴重，大大的降低了土地的生產(chǎn)能力，對我國的農(nóng)業(yè)帶來了不利影響。
3、選擇品牌的
品牌效應(yīng)在中國的消費者中是十分明顯的，甚至有些人盲目的相信品牌，由此可看出品牌的作用還是十分有用的。未來終端消費者更多是通過互聯(lián)網(wǎng)向廠家直接下單，農(nóng)資代理經(jīng)銷商面臨著消亡的可能性，或者會大批的轉(zhuǎn)型為線下服務(wù)型企業(yè)，也可能自己做網(wǎng)絡(luò)分銷的生意。當然，最重要的仍是農(nóng)資代理經(jīng)銷商做出自己的品牌和口碑，農(nóng)資的最終消費者和最主要消費者是農(nóng)民，只有讓他們看到使用產(chǎn)品帶來的效果，認可品牌，才能有持久購買力。 |
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