作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于廣大的農資代理商和農資加盟商來說，良好的信譽和口碑對于農資代理經銷店的經營尤為重要。因為他們的客戶都是街坊鄰居三里五莊十里八村的。
由于農村的人文特點和居住環(huán)境十分良好，他們之間很多都互相認識經常交流。信譽和口碑很容易成為他們茶余飯后街頭巷尾田間地頭談論的對象，這一點廣大農資代理商和農資加盟商在多年的經營當中非常的注意，他們非常的清楚產品效果的好壞是門店經營的生命線。
第一、產品效果好
農資作為一種特殊的商品不僅僅是一種產品也是一種特殊的生產資料，農民購買農藥產品的目的是防治病蟲草害解決農業(yè)生產中的實際問題，保證農作物的豐產豐收實現利益收益。特別是農資代理商和農資加盟商直接和農民打交道，如果技術指導不到位效果就會差別很大甚至產生藥害，一旦產生不良反饋農民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手很多時候束手無策，情況惡劣的嚴重影響門市形象和口碑。
第二：產品市場保護好
農資市場剛放開的時候農企進行農資招商很難，農資代理商和農資加盟商是哪個產品好賣就銷售哪個，絲毫不考慮市場保護和管理的問題以及產品對于環(huán)境的危害。隨著自身推廣能力的提升要想獲得高利潤必須市場保護好，就像我們在醫(yī)院醫(yī)生開的藥方很難在當地的藥店購買到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤，并且患者（消費者）沒有比較性，保證較長期的高利潤況且患者在醫(yī)院之外買不到。
第三：產品利潤好
農資代理商和農資加盟商銷售廣告品種和許多的產品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要是依靠少數的幾個市場保護品種。如果縣市級農資代理商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么農資代理商和農資加盟商的合作力就會降低并且忠誠度下降，結果就是只能夠銷售你的一線品種。
第四：售后服務好
零售商的服務包括送貨、農技服務、產品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前經銷商和一部分廠家在做好常規(guī)服務的同時，正在加強終端市場的推廣服務創(chuàng)新工作。
第五大需求：培訓和發(fā)展需求
終端農資零售市場的競爭越來越激烈，農資代理商和農資加盟商數量迅速增加，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地至少也有十幾家農資店多的達幾十家，下面每個村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也都有農資代理銷售。各種零售競爭促銷手段五花八門層出不窮買農資送獎品。由于終端市場競爭的非常激烈絕大部分農資代理商和農資加盟商也是非常迷茫。對自己的客戶進行營銷和發(fā)展培訓是進行差異化競爭的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產品和服務而且還能學到很多門店經營上的方法和新理念，讓他們感覺到跟著你比跟著別人更有價值這樣能極大提高終端零售商忠誠度。 |