作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
時至今日，贈品銷售這一銷售模式還是屢試不爽。相同產(chǎn)品相同價格情況下有贈品的一方更容易受到消費者青睞。作為農(nóng)資代理零售店，適時用促銷禮品拉動銷售也是一種行之有效的方式。
然而在舉行贈品進行農(nóng)資促銷時，一些農(nóng)資代理零售店每每把觀點顛倒了過來，或者說觀點沒有完全弄明白。他們在宣傳口徑上每每這樣說到：只要購置了幾多幾多錢的產(chǎn)品就能得到什么樣的贈品。這樣的做法每每讓農(nóng)民以為贈品的錢都是包羅在他購置的產(chǎn)品內(nèi)里了，也便是所謂的羊毛出在羊身上。要是我們換一種說法，農(nóng)民內(nèi)心覺得就會愜意很多。
好比農(nóng)資代理商可以這樣說：“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購置產(chǎn)品可以大概會得到實著實在的優(yōu)惠，并且，為了謝謝您的惠顧，我還將免費贈送XX”。后者由于夸大了“免費”這兩個字，在覺得上，把前面口徑里的“買了才能送”釀成了后者的“不光買得了實惠，并且另有贈品送”，別看這兩種表達方法本意差不多，但是結(jié)果倒是天壤之別，農(nóng)資代理商肯定要學會“偷換觀點”把你送釀成“他想要”！同時，零售店還最易犯以下三種錯。
一、用產(chǎn)品做贈品
產(chǎn)品作為贈品最省事倒是最容易讓消費者厭倦的做法，并且直接降低了產(chǎn)品的內(nèi)心價位。一旦你用正規(guī)產(chǎn)品作為贈品那么消費者就不是按贈品來盤算你的價格，
而是將價格均派到你的產(chǎn)品中，農(nóng)資加盟商本身重新給這個產(chǎn)品定了生理價位。以后只要高于這個價格消費者就會以為“太貴”。另外，從贈品的管理方面來說拿正規(guī)產(chǎn)品做贈品將很難管理控制。（要是所贈產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來做實行的新品實行品，則情況例外。）
二、長期使用同一贈品
農(nóng)資代理商要注意贈品是誘餌，不是通例產(chǎn)品的構(gòu)成部門，因此一旦贈品沒有了吸引力就應該立刻調(diào)換。贈品銷售首先要思量贈品是否有勾引力，而不是為了贈品準備贈品一年四序就一種贈品，或者贈品永久是店里的產(chǎn)品，這樣一來贈品就失去了應有的價值和功效。
三、無節(jié)制的使用贈品
如今促銷中有個怪現(xiàn)象：產(chǎn)品賣不動就送贈品做特價搞抽獎。贈品對消費者來講便是個“長處”，可這“長處”每天都有，它還能有吸引力嗎？只會讓消費者對贈品孕育發(fā)生依賴--沒有贈品，就不買賬。 |