作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農資經(jīng)銷商群體中，大經(jīng)銷商的銷售規(guī)模都在千萬以上，在當?shù)貙儆谛袠I(yè)的龍頭老大。而大經(jīng)銷商一般經(jīng)銷的產品也多是一線品牌，甚至壟斷了一個品類。大經(jīng)銷商們的資金實力雄厚，同時擁有比較強的渠道掌控力，屬于有限資源的霸占者。
有些農資經(jīng)銷商依仗自身擁有的資源優(yōu)勢，也玩膩了老品類的周而復始枯燥運營，紛紛開始向高毛利行業(yè)或興起的趨勢行業(yè)涉足。有的是為了蜻蜓點水的玩玩，有的只是盲目亂投，有的只是在攪局而已。新的渠道、新的模式、新的游戲規(guī)則，一切重新開始，然而一旦敗陣小則勞民傷財，大則擴張慘敗、根基不保。
在渠道擴張時萬不可選擇盲目跟進，必須時刻保持這情形的頭腦為未來負責。當大經(jīng)銷商在行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)一定地位時，更要有清醒的頭腦和歸零的心態(tài)，做的每個決定都必須是理性的、認真的，不能因外界的誘惑而迷失自己，更不能認為自己已經(jīng)有一定的商業(yè)地位就能夠所向無敵。
同時大經(jīng)銷商在渠道擴張時應注意：
1.不能一意孤行，要堅持與核心干部協(xié)商再決策。大農資經(jīng)銷商的管理層的素質會相對較高，對一線的洞察力很強，建議選擇召開決策會議大家一起商討分析，如果團隊八成都認可的項目做成的可能性就比較大，他們也更能夠認真參與其中，能做的更賣力。相反如果是團隊都幾乎都不贊成的項目，結果會參與的程度肯定會比較低。農資經(jīng)銷商老板如果另選新人來運作，人力成本，時間成本，磨合成本都較高，本身也就不是明智的選擇，大家一起協(xié)商出來的結果才會更為可靠。
2.迎合戰(zhàn)略布局，團隊的支撐能力必須強。如果是戰(zhàn)略布局，農資招商企業(yè)為了上市、達到新產品后續(xù)渠道延伸的目的，早有戰(zhàn)略規(guī)劃，積淀已久，又有詳細的市場調研和作戰(zhàn)方案。謀劃的進駐新的渠道，那很好！關于團隊，還需要擁有與新渠道的專業(yè)度相匹配的精英戰(zhàn)隊。
3.拍腦袋，耳朵根軟做出的沖動選擇，玩萬萬不能低估新渠道。
4.“輕而易舉就能得到自己想要的東西”，很可能是陷阱。大農資經(jīng)銷商在對新項目和新渠道進行檢測的時候，實惠充分考察其產品對渠道是否適合的，尤其是對于全新的產品，為什么好的品牌，經(jīng)銷權比較容易就得到了？為什么廠家銷售人員鼓吹的神乎其神這么好的品牌就我攤上了？為了穩(wěn)妥起見，還是要對打算合作的產品、企業(yè)現(xiàn)狀、產品現(xiàn)狀、之前市場的基礎、失敗的原因等做好詳細的調查，尤其是對于投入資金和人力較大的項目來說更要謹慎。
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