作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，農(nóng)資新產(chǎn)品也如雨后春筍般的層出不窮，這些新產(chǎn)品往往科技含量高，養(yǎng)分高，肥效好，且環(huán)保無污染，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如何能夠在強手如林的市場中立足，打造自己獨有的品牌特色，實現(xiàn)為企業(yè)增效，為農(nóng)民增收，為社會創(chuàng)益的終極目標(biāo)，我認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)從以下幾方面開展工作：
一、農(nóng)資經(jīng)銷商一定要注重企業(yè)和自身的綜合素質(zhì)的提高
隨著農(nóng)業(yè)市場農(nóng)資產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，農(nóng)資多元化發(fā)展的經(jīng)營服務(wù)，我們的農(nóng)資經(jīng)銷商只有以積極主動的心態(tài)多參加農(nóng)業(yè)市場中的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，多加強學(xué)習(xí)專業(yè)性的農(nóng)資知識，才能提高自身和企業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，經(jīng)銷商在推介農(nóng)資產(chǎn)品的成分、功效和性能時，可以指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的施肥和種田，從而以這種專業(yè)的、高效的科學(xué)技術(shù)服務(wù)快速地深入民心、深入市場，為拓展廣闊的農(nóng)資市場打下堅實的基礎(chǔ)；其次，經(jīng)銷商還要有敏銳的洞察力，隨著國家的惠農(nóng)政策相繼出臺，掌握行業(yè)信息，并從行業(yè)政策的變化中發(fā)現(xiàn)隱藏的商機是優(yōu)秀的經(jīng)銷商所的必備素質(zhì)，這就要求農(nóng)資經(jīng)銷商要積極順應(yīng)農(nóng)資市場的政策變化，立足市場，結(jié)合相關(guān)農(nóng)資市場的政策優(yōu)勢，結(jié)合農(nóng)資區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和土地經(jīng)營模式的變化，農(nóng)資經(jīng)銷商要及時的調(diào)整經(jīng)銷思路，充分的利用農(nóng)資連鎖經(jīng)營店、農(nóng)資超市、農(nóng)資配送等方式開辟農(nóng)資行業(yè)，拓展農(nóng)資市場，從而拉長農(nóng)資市場的產(chǎn)業(yè)鏈和事業(yè)鏈。
二、農(nóng)資經(jīng)銷商要有較強的執(zhí)行力
在推行科技興農(nóng)的今天，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一些新技術(shù)、新知識和新成果迫切的需要被推廣和普及，從而實現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)和增收農(nóng)產(chǎn)量的目的，而在農(nóng)科知識普及和推廣的過程中，農(nóng)資經(jīng)銷商作為傳播和推廣農(nóng)產(chǎn)品的一個主要載體，比如對于農(nóng)資新產(chǎn)品的推廣和使用，可以選擇在農(nóng)村人流較密集處，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資產(chǎn)品示范區(qū)，利用多媒體播放農(nóng)資產(chǎn)品的科普知識等，使農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，從而提高農(nóng)資產(chǎn)品的知名度，必要時還可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行實驗示范，讓農(nóng)戶親眼看到農(nóng)資產(chǎn)品所具有的特點、發(fā)揮的功效和使用時需要注意的事項，以便能夠指導(dǎo)示范戶施好肥、用好藥，從而解除農(nóng)戶心中的疑惑，真正起到解惑釋疑的作用。
三、農(nóng)資經(jīng)銷商的服務(wù)體系要完善而健全
傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷一般是：經(jīng)銷商賣什么農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)戶就選擇哪種農(nóng)資產(chǎn)品；或者是農(nóng)戶需要什么農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷商就提供哪種農(nóng)資產(chǎn)品，但是，這種買賣單一的經(jīng)銷模式已不能再去適應(yīng)新形勢下農(nóng)資市場的發(fā)展。現(xiàn)在，農(nóng)資市場出現(xiàn)了多元化的對農(nóng)資產(chǎn)品的需求，而農(nóng)耕作業(yè)的形式也在悄然的發(fā)生著巨大的變化，年輕勞動力的流失越來越嚴(yán)重，他們已不再是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體……在農(nóng)資市場復(fù)雜多變的情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商作為優(yōu)秀的中轉(zhuǎn)站，就要及時、準(zhǔn)確、到位的掌握第一手農(nóng)資市場的資料和信息，合理調(diào)整自身企業(yè)的營銷和發(fā)展策略，根據(jù)農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的具體需求，組建多元化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資貨源，走出店門，深入農(nóng)村，上門送貨，必要時可以給予技術(shù)上指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，真正將專業(yè)的、長期的、真誠的服務(wù)植于農(nóng)戶的心中，贏得農(nóng)民群眾對企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品的信任和支持。
此外，還要求經(jīng)銷商具有強烈的責(zé)任心，在這個唯利是圖、魚目混雜的市場，不少假冒的農(nóng)資產(chǎn)品以次充好，對農(nóng)民群眾的利益損害嚴(yán)重，這就要求我們的經(jīng)銷商在產(chǎn)品的質(zhì)量安全方面要自覺的維護(hù)起來，對那些假冒偽劣的農(nóng)資產(chǎn)品要自覺抵制，不做虧心事，不賺黑心錢，經(jīng)銷商要多與在農(nóng)資市場中有知名度的大農(nóng)資生產(chǎn)廠家保持良好的聯(lián)系和合作，走正規(guī)的物流進(jìn)貨渠道，保證貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，再輔以優(yōu)質(zhì)的科學(xué)技術(shù)和售后服務(wù)，相信，經(jīng)銷商農(nóng)資企業(yè)的良好品牌形象定能深得民心、順應(yīng)民意，如此，你將步步為贏，走向成功！ |