作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的急速增長，農(nóng)資產(chǎn)能過剩成為了當下農(nóng)資發(fā)展遇到的以大難題。在猛烈的市場競爭情況下，“價格戰(zhàn)”成為了浩繁的農(nóng)資企業(yè)使用的手段。那么，農(nóng)資代理、加盟商及農(nóng)資招商企業(yè)該怎樣應對一輪又一輪的“代價戰(zhàn)”呢？
一、避紅海，抓藍海。
價格戰(zhàn)猛烈的主戰(zhàn)場可以接納毛主席的作戰(zhàn)頭腦：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。在戰(zhàn)略上要鄙視仇人，在戰(zhàn)術(shù)上要器重仇人！“爆品”、“眾籌產(chǎn)物”、“冬儲血本價產(chǎn)物”也都是階段性的價格政策拉動，透支市場，對后期市場的傷害是比力大的。捉住空擋期趁虛而入，捉住重要市場。開辟新興的“小眾作物市場”，
現(xiàn)在許多企業(yè)聚焦在大田市場打代價戰(zhàn)，對小眾經(jīng)濟作物市場不存眷，而這塊市場偏遠信息不合錯誤稱，對代價敏感度低。前幾天歡迎了內(nèi)蒙古的一個州里上的互助社老板，該州里有10萬畝的枸杞，農(nóng)夫經(jīng)濟效益很好，一畝的收益也都基本在一萬元以上，畝用藥200元，2000萬的農(nóng)資市場容量，占5%的市場份額也是100萬的時機。
在小眾市場內(nèi)里也有做的很好的標桿農(nóng)資企業(yè)：撫松縣參王植保，集中精力專注做好一個板塊，成就一個企業(yè)和一個財產(chǎn)。現(xiàn)在新興的非農(nóng)市場也許多：森防、都會園林綠化、高爾夫球場、苗木基地、花草市場等，只要埋頭專注做好一塊蛋糕，也能吃的很好。
二、有錢賺，技能飯。
不要和客戶爭講價格要和客戶討講代價，賣產(chǎn)物要有利潤及賣附加值。資助農(nóng)資經(jīng)銷商籌謀出得當本地用藥本錢的最優(yōu)套餐辦理方案，提供差別化的核心農(nóng)資產(chǎn)品，規(guī)避價格競爭最好的方法便是：賣技能方案，讓每個層級都能夠有利益可賺。農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商體貼的是利潤，有保障、放心的利潤；農(nóng)戶關(guān)注的是農(nóng)本：畝蒔植收益-畝利用農(nóng)資本錢。做好每個層級的利潤計劃，通過渠道辦理做好每個層級的利潤分派，提過技能支持資助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
三、搞好服務綁大戶。
現(xiàn)在的代價戰(zhàn)是在農(nóng)資經(jīng)銷商層面，而對種植大戶敏感度不是很大，他們所需要的不是低價的產(chǎn)物，而是高價的技能辦事，可以大概資助種植大戶增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)物好賣。農(nóng)資企業(yè)更多的是做技能辦事：技能辦事是對現(xiàn)在代價戰(zhàn)最溫和最有用的本領(lǐng)，推出了全程辦理方案，以吃透作物重要病蟲害產(chǎn)生紀律，做好配套辦事彰顯競爭上風，在代價戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不僅僅是農(nóng)藥店更是植物醫(yī)院，附加上技能辦事后，蒔植大戶沒有和你討價還價的砝碼。在各地的土專家和威望高的老師開配方辦理題目賣藥照舊很火，不擔心代價戰(zhàn)的影響，賣的是辦理方案和技能辦事引導，這是將來可以活的很好的重要出路。 |