作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著各種農(nóng)資代理經(jīng)銷店的增多，農(nóng)民朋友們購買產(chǎn)品時的要求越來越高，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟越來越難做。那么農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商如何在淡季成功逆襲做好農(nóng)資代理銷售已經(jīng)成為一個迫在眉睫的問題。除了選擇與好的農(nóng)資招商企業(yè)合作，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商要想淡季成功逆襲筆者認為還要做好以下幾點：
淡季要有旺季的準備
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在淡季當中我們要有旺季的準備。要做到：產(chǎn)品的陳列組合，按時更新。三天爭取小調(diào)整一周一個“新發(fā)現(xiàn)”；適時推出新品。在淡季適時推出一些新產(chǎn)品不僅可以有效地搶占對手的市場份額，而且對消費者也是一種有力地消費引導與刺激。
調(diào)整店鋪作息時間
有一種大家熟知的現(xiàn)象就是夏天天氣炎熱人們白天出門的時間相對較少，而晚上就相對涼快一些晚飯后逛街或者散步的人群會明顯增多。所以，店鋪要根據(jù)四季變化和天氣溫度及時調(diào)整營業(yè)時間。比如大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷店正常營業(yè)時間是早上8點到晚上8點，而夏季午后2點到5點這段時間人們大都不愿頂著烈日出門購物，所以營業(yè)時間最好調(diào)整在上午7點才有可能有更多的顧客上門。這段時間，即使沒有客戶光臨店鋪也要開門迎客。
設(shè)法提高進店率
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商提高客戶的進店率主要有三個途徑即增加新顧客進店率和擴大老客戶的回頭率以及進行相關(guān)季節(jié)免費產(chǎn)品捆綁。比如，針對農(nóng)資連鎖店，在客戶購買的過程中除了免費捆綁草帽、小農(nóng)具、微肥以外，還可以免費捆綁一些與季節(jié)相吻合的贈品比如：菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等，這樣就可能吸引更多的消費者去光顧從而拉升門店的人氣。
實施特色營銷模式
在淡季營銷模式的探索上有些連鎖店鋪和商家推出了新的淡季特色營銷模式，邀請老會員體驗新服務。比如某品牌農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟連鎖店鋪開展顧客聯(lián)誼活動，使每一位店鋪VIP會員不買產(chǎn)品也能夠享受到門店提供的產(chǎn)品和服務，并讓利于老會員，鼓勵老會員以后再來店鋪消費。這種淡季特色營銷模式是以體驗為核心以消費者的利益為重。它不同于傳統(tǒng)連鎖門店營銷模式中的僅僅以商家的利益為重和打折促銷，該營銷模式是一種將以“聯(lián)誼”為主題的營銷與和諧文化相結(jié)合的體驗式營銷活動。
出售商品巧搭贈
店鋪搞商品促銷時搭贈商品已經(jīng)不是一個新鮮事，但是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商若想要讓客戶在光臨門店之后對店鋪留下極深的“贈品印象”還要下點功夫。
第一，贈品要合時宜。比如在中秋、端午和春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日前，店鋪如果選擇一般的小物品比如毛巾、打火機和煙灰缸等可能是顯得太俗套以致店鋪“花錢不討好”。倘若店鋪搭贈月餅粽子和小紅包等，效果就更好。這些東西都是節(jié)日中人們能用到的，顧客收到后不僅會很開心而且還有一定的意義。
第二，贈品要彰顯農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的“情感”在里面。就像有些農(nóng)資代理店鋪在贈送客人吃飯用的“盤子”上的邊沿如果刻上“全家團圓，闔家幸�！钡淖Ｔ冈捳Z，效果就會大大不一樣因為客戶家人一到吃飯的時候就會看到感人的祝福語和想到你的“好”。這無疑也是一種美譽度和知名度及口碑的有效傳播途徑。 |