作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年農(nóng)資市場變化很大，使得經(jīng)銷商在選擇品牌和經(jīng)銷過程上變得更加謹(jǐn)慎。面對的農(nóng)資招商企業(yè)雖然很多，還擁有更為廣闊的選擇余地，但是選擇反而難了。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、貨源及市場管理的基本情況成了農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇時考慮的主要因素。一個市場的銷售，絕不是品牌拉動那么簡單，市場管理的角色顯得越來越重要。
市場品牌千姿百態(tài)，農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤不增反減，這些使很多零售點對經(jīng)銷正規(guī)品牌，大企業(yè)產(chǎn)品的積極性降低，產(chǎn)生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了進行市場規(guī)范管理，召開區(qū)域一級經(jīng)銷商會議，統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，加強經(jīng)銷商的相互溝通，制訂具體的市場管理方案，簽訂市場銷售協(xié)議，制定邊界最低零售價格和串貨處罰制度，穩(wěn)定了市場，也能夠讓農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性倍增，提升了銷量。
一級商和每個二級網(wǎng)點簽訂銷售合同，讓經(jīng)銷商統(tǒng)一繳納市場管理押金，全縣的零售價格統(tǒng)一規(guī)定，任何區(qū)域不得隨意降低銷售價格，讓農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤得到充分保證，同時也避免了農(nóng)資代理加盟商的相互砸價和竄貨。品種和網(wǎng)點的設(shè)立也可以更加完善，消除了以往經(jīng)銷商之間的敵對情緒，你不賣的含量可以另設(shè)網(wǎng)點，品種的不同，價格不同，相互不再干擾。一旦發(fā)現(xiàn)那個經(jīng)銷商低價銷售，除扣除押金外，還要進行處罰或取消代理。政策的制定穩(wěn)定了市場，不當(dāng)能夠保證經(jīng)銷商的應(yīng)得利潤還提高了經(jīng)銷商的積極性和相互之間的溝通。
在采取措施規(guī)范農(nóng)資市場的同時，一級經(jīng)銷商和下面網(wǎng)點進行積極溝通，采取各種的促銷方法，保證零售價格不變的情況下，統(tǒng)一購買促銷品，一級商拿出一部分資金，二級商再出一部分資金組織劇團演出，發(fā)放獎品，增強農(nóng)民使用產(chǎn)品的忠誠度，大大提高了經(jīng)銷商銷售積極性。
商人以利潤為主，只有制定嚴(yán)格的市場管理規(guī)范，讓農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤得到充分保障，讓經(jīng)銷商感到品牌的優(yōu)勢，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。 |