作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
本年農(nóng)資代理零售競(jìng)爭(zhēng)跟往年一樣激烈，農(nóng)資代理經(jīng)銷商為了擴(kuò)大市場(chǎng)爭(zhēng)到客戶真所謂是無(wú)所不用其極，但凡在其他行業(yè)能用的營(yíng)銷手段都用到了農(nóng)資上面，賒銷、獎(jiǎng)品是慣用伎倆，本地一個(gè)經(jīng)銷商為了拉到客戶，竟接納了跟農(nóng)戶簽條約的方法，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的一紙條約就能到達(dá)農(nóng)民心中去嗎？一紙條約就能保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收嗎？農(nóng)民是文化程度相對(duì)低一些，但你能保證來(lái)年農(nóng)民還跟你簽條約嗎？
農(nóng)民是渴望豐收，想得到某人的承諾來(lái)保證本身今年的收獲，但是你也沒(méi)有須要跟農(nóng)民玩鉆執(zhí)法空子的游戲吧，如此我都為你感到悲哀！就你這個(gè)在市場(chǎng)贏法，固然一時(shí)賺到了錢，這種不正當(dāng)賺錢手段你晚上睡覺(jué)不做噩夢(mèng)嗎？便是由于跟你簽了條約，許多農(nóng)民疏忽管理，大幅減產(chǎn)，有的乃至荒廢絕收，今年的姜價(jià)不斷回升，農(nóng)民疏棄了效益，你不覺(jué)得是你的不對(duì)嗎？做農(nóng)資零售生意的誰(shuí)都想贏，但也要贏得內(nèi)心踏實(shí)，對(duì)得起衣食父母才行��！閑談幾個(gè)贏得關(guān)鍵點(diǎn)：
贏在技術(shù)
做農(nóng)資不是街頭擺地?cái)傎u了不管不需要什么技術(shù)含量，做農(nóng)資是要懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的，專業(yè)技術(shù)很關(guān)鍵，農(nóng)資代理商根據(jù)不同的作物的需肥規(guī)律來(lái)制定施肥方案，根據(jù)不同作物的病害發(fā)生規(guī)律來(lái)制定作物的病蟲害防治方案，很多時(shí)候農(nóng)民到農(nóng)資代理經(jīng)銷商的店里買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的時(shí)候是想聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)當(dāng)前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟他們學(xué)習(xí)一下作物的管理技術(shù)。
贏在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
農(nóng)資招商企業(yè)做農(nóng)資產(chǎn)品要做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品同樣的投入效益高，產(chǎn)值高，省工省時(shí)，你還怕農(nóng)民不來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品么，現(xiàn)在很多農(nóng)民已經(jīng)有了這個(gè)意識(shí)不是怕買的貴更怕的是買到的產(chǎn)品沒(méi)有給他帶來(lái)效益。9號(hào)的那天有朋友組織了一場(chǎng)大姜現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，對(duì)比試驗(yàn)同等投入我們凈增產(chǎn)達(dá)到了57%，到場(chǎng)的零售商和農(nóng)戶都感到非常驚訝。所以我們選產(chǎn)品一定要選質(zhì)量過(guò)硬有競(jìng)爭(zhēng)力并且的的確確能給農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。
贏在心智
大部分做農(nóng)資代理零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農(nóng)民呢？怎樣才能讓農(nóng)民給他們送錢呢？怎樣才能使得利益最大化呢？我親眼見(jiàn)過(guò)許多農(nóng)資代理零售商為了得到更大的利潤(rùn)什么贏利就賣什么，復(fù)合肥五百斤就夠了他卻讓農(nóng)民用一千斤乃至更多，明顯微肥用個(gè)一次就夠了，他在一次次給農(nóng)夫往地里用。請(qǐng)好好想想吧，你在做這些的同時(shí)為什么不想一下，本身有許多方面可以吸引住農(nóng)民，不想想你給某某農(nóng)民本年增收了多少，另有哪些方面必要學(xué)習(xí)一下才能幫助到農(nóng)民呢？怎樣做才能幫助農(nóng)民再省些錢呢？農(nóng)資代理零售商的親們請(qǐng)轉(zhuǎn)變你的心智模式吧。 |