| 未來(lái)會(huì)被市場(chǎng)淘汰的四種農(nóng)藥經(jīng)銷商模式 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近日對(duì)業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士進(jìn)行采訪了解到，當(dāng)下農(nóng)藥經(jīng)銷商存在的幾種模式將會(huì)受到市場(chǎng)的淘汰，下面大家一起來(lái)看下這幾種模式分別是什么。農(nóng)藥在農(nóng)資產(chǎn)品中是最具特殊性的，現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥產(chǎn)品不僅僅是為了解決農(nóng)作物面臨的現(xiàn)有問(wèn)題，他們現(xiàn)在更需要的是能夠增產(chǎn)及提高作物品質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲(chóng)草害的不同階段即使解決同樣的問(wèn)題還是會(huì)有不一樣的表現(xiàn)的。
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥僅僅是最基礎(chǔ)的一步，怎么使才能有好成效才是關(guān)鍵所在，而病蟲(chóng)害在不同階段使用的農(nóng)藥數(shù)量也是有區(qū)別的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。這樣渠道的價(jià)值就真正體現(xiàn)出來(lái)了，將來(lái)不管是農(nóng)資代理、加盟商還是農(nóng)資零售商能提供技術(shù)服務(wù)，能夠幫助種植者解決他們最關(guān)心的問(wèn)題才能立足。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是農(nóng)藥經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
四種模式經(jīng)銷商將被市場(chǎng)淘汰
包括“巨無(wú)霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計(jì)劃把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷商們是不是就就該感到很慶幸呢？是不是所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都能夠被電商所融入呢？當(dāng)然不是。就綜合當(dāng)下農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用趨勢(shì)和以及農(nóng)戶的實(shí)際購(gòu)買需求來(lái)看，以下4種農(nóng)資經(jīng)銷商未來(lái)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。
第一，農(nóng)資渠道的“冗員”或者是“利潤(rùn)扒皮商”，比如很多資歷較深的省級(jí)農(nóng)資代理，他們的工作知識(shí)簡(jiǎn)單地把農(nóng)資產(chǎn)品放給下一層的農(nóng)資經(jīng)銷商。第二，無(wú)分銷網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的“四無(wú)”經(jīng)銷商，這些主要表現(xiàn)在縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。第三，仍然堅(jiān)持“坐商”經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商以及沒(méi)有繼承人的老經(jīng)銷商。第四，沒(méi)有上下游支持的比較獨(dú)立的農(nóng)資經(jīng)銷商。
目前，大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商的興起都在特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）為紐帶的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)很難做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營(yíng)科學(xué)化，管理現(xiàn)代化；農(nóng)資經(jīng)銷商多數(shù)存在不求上進(jìn)、小富即安的心理，其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)推廣能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力在新市場(chǎng)環(huán)境中根本不行；很多經(jīng)銷商的生存都是在依靠主導(dǎo)品牌，對(duì)主導(dǎo)品牌的生產(chǎn)企業(yè)有很大的依賴性，經(jīng)營(yíng)和管理策略缺乏科學(xué)性，整體服務(wù)能力差。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷完善，做單一的農(nóng)資經(jīng)銷商是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，單打獨(dú)斗已經(jīng)不能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存，“單打”對(duì)“群毆”肯定會(huì)吃虧，“猛虎”敵不過(guò)“群狼”，合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合力聯(lián)盟將會(huì)是未來(lái)發(fā)展的好出路。 |
Copyright © 2010-2029 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)(www.86csb.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |