| 六句箴言，字字珠璣！經(jīng)銷商管理就是為經(jīng)銷商利益 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做好經(jīng)銷商管理其實(shí)主要是態(tài)度問題，不要指責(zé)、埋怨、要求經(jīng)銷商，而是為農(nóng)資代理經(jīng)銷商提供市場(chǎng)營(yíng)銷思路，并幫助經(jīng)銷商抓住細(xì)節(jié)執(zhí)行。
一是，對(duì)于農(nóng)資代理經(jīng)銷商來說，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理既是智囊又是老師。區(qū)域經(jīng)理用企業(yè)文化來武裝經(jīng)銷商的思想端正經(jīng)銷商的態(tài)度；幫助農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商做好市場(chǎng)籌謀理順工作思路；幫助經(jīng)銷商售后完善管理做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)；用銷售利潤(rùn)和銷售政策來鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極自動(dòng)地去做市場(chǎng)，監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行落實(shí)公司的市場(chǎng)政策及促銷方案，用公司的市場(chǎng)管理規(guī)定來管理約束農(nóng)資代理經(jīng)銷商。
二是，不要把管理兩個(gè)字每天掛在嘴邊。許多時(shí)候經(jīng)銷商的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、年齡和個(gè)人成就等方面都是遠(yuǎn)超我們的，他們也是很愛面子的這時(shí)我們可以換個(gè)說法“溝通”、“合作”、“雙贏”。
三是，反思本身為市場(chǎng)和農(nóng)資代理商做了什么？不要光用回款來權(quán)衡農(nóng)資代理經(jīng)銷商，先反思本身的事情是否做到位了。市場(chǎng)事情做到位了，回款找你；沒做到位，你找回款！
四是，不要總盯著農(nóng)資代理經(jīng)銷商口袋里的那點(diǎn)兒錢要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)。分銷商、二級(jí)批發(fā)商、終端客戶，只有消費(fèi)者在終端肯掏腰包你的回款才有保證！
五是，永遠(yuǎn)為別人利益而奮斗自己才能得到最有價(jià)值的利益。區(qū)域經(jīng)理要代表公司利益完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場(chǎng)指標(biāo)；要代表農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商的利益幫經(jīng)銷商賺到錢；要代表本身和銷售人員的利益超額完成銷售業(yè)績(jī)，讓本身和銷售人員都賺到錢。把這三方面的利益和資源統(tǒng)一到詳細(xì)的市場(chǎng)工作中去，本身才能得到最有價(jià)值的利益。
最后，完成銷售回款任務(wù)與管理好經(jīng)銷商的最好辦法，就是操作好市場(chǎng)，銷售出產(chǎn)品，幫客戶賺到錢！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激勵(lì)對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設(shè)和管理上狠下時(shí)間，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如：創(chuàng)建健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求和工作內(nèi)容及工作流程，加強(qiáng)“操持、實(shí)行、查抄、反饋”四個(gè)關(guān)鍵的完整性，尤其是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)客觀有效的檢查體系，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況確保執(zhí)行的到位，也即是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。
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