作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2016馬上就要離去，在這一年中，網上農資招商，農資代理無疑成為行業(yè)熱點，也是熱鬧非凡，而電商也通過不同方式高調介入，有的以方便農資企業(yè)買賣做名義，有的以農民賒銷為口號等等；傳統農資生產企業(yè)也以不同角色不同方式觸電，但被企業(yè)認可并使用最多的是網絡農資招商；各種渠道的農資商被搞的懵了，高喊“狼真的來了”，也開始動起來，有的找準大腿抱，有的參與組建電商平臺等等。許多沒有太大動作的企業(yè)也都在尋找試點，調研市場，摩拳擦掌，找準切入點。瞬間，全農資人熱血膨脹，網上農資招商的時代即將到來，貌似現在的農資人不談電商，好像落伍了，都爭著談論，有的理論十足，有的依仗老農自認實踐性強，但也不乏給農資電商潑冷水，也有不把這波農資電商逆流當回事的。綜復雜的農資電商局面，該如何剝開迷霧，看清農資電商的真實目的呢？我出入對新時代的了解，進行了農資電商的百日調研，跟一些電商大佬、目前主流農資招生平臺、農資生產企業(yè)、農資網上加盟，代理，希望能給一些還在迷霧中的農資人一點點參考。
我的第一個觀點：農資電商，可行。
電子商務不僅僅局限與商品的買賣，更在于他的其他方面，比如商品信息傳播、商品物流、商品支付等都是通過網絡進行記錄和傳遞的。電子商務的兩個重要標簽就是電子和商務，電子指的是泛網絡，泛網絡的主體是互聯網，互聯網的本質是信息的載體和傳播，商務的本質就是買賣，電子商務是相對傳統商務的優(yōu)化和升級。正常的傳統農資買賣就是農資生產企業(yè)通過渠道商把產品賣給農戶，其中生產企業(yè)負責產品研發(fā)和生產，渠道商把廠家的產品分銷到農戶手里，其中物流和農技服務通過廠商共同分擔，廠家主要承擔上游物流和終極農技服務，渠道商負責下游物流和主要農技服務。對廠家來客戶只有渠道商，因為廠家面對的是渠道商，渠道商給廠家錢；渠道商主要賺產品的差價，物流、等收費都包含在差價里邊；農戶一般是在自己的所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買農資產品，零售商賣什么，農戶就買什么，農戶不會有議價的機會，因為信息不對稱，農戶只能看到零售商賣的農資產品；這樣的商業(yè)圈是那么的“和諧”，就在這個時候——網上招商平臺闖進來了，打破了這個“和諧”，它把產品都搬上了網上，把價格都透明了，這個網是對任何人都平等的，人人都能看到，都能獲取對等的信息，首先依靠賺差價的渠道商對它咬牙切齒，進而影響了廠家，這個網上招生平臺還沒成氣候的時候，大部分廠商置若罔聞，但又害怕它會成氣候，只有通過不同的方式去接觸它，這時候小部分廠商，用實際行動去試水，所以就出現了文章開頭的亂象迷霧，搞得農資行業(yè)的大佬也坐不穩(wěn)，不敢小覷，尤其是有許多電商行業(yè)的大佬介入，在這個場景里，貌似電商是個進來攪局的，是外來的力量迫使農資行業(yè)改變。廠家的可會將成為農資真正的客戶，客戶需求什么，廠家再根據需求研發(fā)生產相應產品滿足其需求，改變原有廠家生產什么，客戶就買什么的局面，買什么就賣什么，所以農資電商必須前進。 |