| 有動(dòng)銷卻不賺錢，罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@幾個(gè)問題！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相信很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都遇到過這樣的問題：明明產(chǎn)品在終端動(dòng)銷情況很不錯(cuò)可是到結(jié)賬時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，根本沒有利潤(rùn)回流賺不到錢。這是為什么？其實(shí)，這并不是產(chǎn)品本身的問題和渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)也不大，以下幾個(gè)問題需要農(nóng)資經(jīng)銷商仔細(xì)反思。
1、沒有利潤(rùn)概念。
很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，卻沒有利潤(rùn)概念造成經(jīng)銷商的成本費(fèi)用觀念較弱，利潤(rùn)被無節(jié)制的成本和逐漸提高的費(fèi)用無形的吞噬掉了。
利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和但是很多經(jīng)銷商只知道收入，卻很少考慮到成本與費(fèi)用也就不知道產(chǎn)品的合理價(jià)差應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。常常有經(jīng)銷商反映有時(shí)候感覺產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻沒想到減去成本與費(fèi)用后價(jià)差縮水明顯甚至完全是在虧本經(jīng)營(yíng)。
2、搶市場(chǎng)大于要利潤(rùn)。
很多時(shí)候，農(nóng)資代理經(jīng)銷商迫于在市場(chǎng)中所處的地位無時(shí)無刻不受到企業(yè)、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時(shí)，很多企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常會(huì)將本來到手的利潤(rùn)再投到競(jìng)爭(zhēng)中去以保住生存空間。
在這種情況下，很多經(jīng)銷商選擇將搶市場(chǎng)作為重中之重很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各方面的資源從而進(jìn)行資源聯(lián)盟。
3、難以從管理中取得效益。
都說“從管理中要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益而很多經(jīng)銷商卻與之無緣，因?yàn)樵谶\(yùn)作過程中遇到了太多的阻礙。
貨款管理不理想，該催收的不收導(dǎo)致貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還虧；價(jià)格管理不力，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低利潤(rùn)流失越來越多；人員管理不力，導(dǎo)致人浮于事利潤(rùn)被大量冗員的工資侵占；隨手開支不計(jì)賬致使花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……正因如此，農(nóng)資代理經(jīng)銷商才沒有利潤(rùn)可言。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有農(nóng)資。農(nóng)資最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產(chǎn)品不好，其實(shí)最大的敵人就是你自己是你無端的抱怨和借口。 |
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