作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、品牌代理多少個最好
縣級農(nóng)資代理商的產(chǎn)品中，同類產(chǎn)品最多不能超過3個，主推一個，儲備一個，培養(yǎng)一個。因?yàn)楫a(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級農(nóng)資代理商時常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品牌的做法。如果農(nóng)資代理商在一種產(chǎn)品，同時選擇了很多的品牌，最后也沒發(fā)現(xiàn)做那個比較好做一點(diǎn)。年終評比的時候，人家做一個品牌做得很好，既能得到廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策。卻發(fā)現(xiàn)自己十幾個品牌做的很一般，到最后不但沒有得到廠家的重視，廠家還會換掉你這個農(nóng)資加盟商。
2、串貨的問題說明你已經(jīng)做成了
我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨不是好事，能串貨就能充分說明你做的還是非常不錯的，說明產(chǎn)品有人買，沒人買也就是不行。想解決串貨有兩個：
一、做好調(diào)查查看的工作，同時嚴(yán)格處理，因?yàn)閺S家肯定對這個問題有辦法的。
二、要與串貨方做好相互溝通。
3、不要讓價格成為絆腳石
農(nóng)資代理商經(jīng)常會講，產(chǎn)品價格太高的賣的不怎么好，其實(shí)價格不是特別主要的問題。農(nóng)資招商網(wǎng)上有比喻，大家知道，一塊普通手表2萬多，一塊金表22萬，貴不是根本，要明白消費(fèi)者的需要，他能否接受。例如，公司培訓(xùn)的時候，公司給每個人下達(dá)任務(wù)，每人今天要賣點(diǎn)東西，最容易賣的是自己的家人。所以他去找爸爸，說今天老板規(guī)定必須賣出點(diǎn)東西，如果沒賣出去就老板有懲罰，他爸說多少錢，都不問什么含量或者生產(chǎn)廠家就直接把錢給了。為什么?因?yàn)樗嘈拍�。所以�?dāng)消費(fèi)者相信你的時候，你說什么他都相信;但是，消費(fèi)者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。
4、縣級經(jīng)銷商怎么選擇
選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商的前提
只有所有人員有共同抱負(fù)，具有合作精神，才有可能真正建立一個真實(shí)有效的渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商時，要看他的意向，有意向了才說明他有興趣。
縣級經(jīng)銷商選擇的思路
把鄉(xiāng)級代理商看成自己的下家，選擇時要看的遠(yuǎn)點(diǎn)，選擇后要經(jīng)常給予支持、引導(dǎo)和關(guān)心，用自己的服務(wù)打造牢不可摧的客情。選擇標(biāo)準(zhǔn)要從全局的角度考慮而非純商業(yè)角度出發(fā)。
5、經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略思維
大多數(shù)農(nóng)資代理商，特別是小農(nóng)資代理商，戰(zhàn)略管理不夠堅(jiān)定，有的農(nóng)資代理商根本就沒把自己的位置定位好，甚至部分經(jīng)銷商認(rèn)為戰(zhàn)略沒什么意義。信奉小船好調(diào)頭.實(shí)際上，當(dāng)外邊突然有利于自己的時候，企業(yè)如果經(jīng)營的好的時候，運(yùn)作成本低，或許會有意想不到的巨大成功，而一旦外部環(huán)境發(fā)生惡性變化，企業(yè)自身缺少指導(dǎo)思想，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而沒有解決真正的問題，這樣就會發(fā)展停滯。 |