作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
干了一輩子農(nóng)資，銷售了一輩子化肥農(nóng)藥卻沒有一個(gè)自己的品牌。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，進(jìn)貨隨意性很大，固然每年都要推十幾個(gè)品種，但都不長(zhǎng)久。有些人進(jìn)貨隨大流跟在別人屁股后面走，看別人進(jìn)什么貨好賣自己也隨著進(jìn)。門對(duì)門，相互殺價(jià)，相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果不但都掙不到錢還傷了和睦。由于缺乏合作精神形不成合力，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和抵擋市場(chǎng)的能力還是比較弱的。
面對(duì)種種困惑疑慮，我們很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都在探求一條出路：怎樣才能排除困惑？如何才能夠?qū)⒆约喊l(fā)展壯大？說到底便是一個(gè)怎樣提升競(jìng)爭(zhēng)力的問題。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資代理經(jīng)銷商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，要想長(zhǎng)久地把買賣做下去，而且做到謀劃有利潤(rùn)，就要從基礎(chǔ)上贏得農(nóng)民的信任。通過努力，練好內(nèi)功，搞好服務(wù)，要做到以下幾點(diǎn)：
1.經(jīng)營(yíng)農(nóng)資特色店鋪
首先，要選擇名牌產(chǎn)品代理銷售；其次，把自己獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種通過本身多年的努力推廣，使本身經(jīng)營(yíng)的品種在本地成為名牌；另外要使本身的店容店貌富有特色。眼下另有不少農(nóng)資店還掛著百貨店、食品店、雜品店經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，門頭千篇一律，缺乏特色，乃至可以說不倫不類。這樣的店容店貌怎么能靠招牌去吸引顧客呢？
2.給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)
有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣的話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技能的人買東西，要是通過你的技術(shù)引導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了現(xiàn)實(shí)問題，農(nóng)民肯定會(huì)信任你”。此話不無道理。在很多地方的有些農(nóng)資店的老板已買上電腦軟件為農(nóng)民查詢作物病蟲害，有些農(nóng)資代理經(jīng)銷商已經(jīng)配備了測(cè)土儀為農(nóng)民測(cè)土，靠?jī)x器靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)成為以后農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)新的服務(wù)亮點(diǎn)。
3.下鄉(xiāng)送技術(shù)
無論到什么時(shí)候服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人一提到服務(wù)有些人就會(huì)首先想到“態(tài)度平和，送貨到門”，這些雖然重要。但是，近幾年農(nóng)民所必要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資代理經(jīng)銷商特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和以后農(nóng)民最需要的。那種以為只要把貨送上門，乃至不要錢先賒銷便是服務(wù)好的認(rèn)識(shí)只是片面的，也是經(jīng)不起市場(chǎng)磨練的。如今許多搞的比較好的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是通過與農(nóng)業(yè)專家的聯(lián)合，變?cè)瓉淼南锣l(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù)，所到之處，受到農(nóng)民的熱情接待。
4.保證產(chǎn)品質(zhì)量
始終給農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品是每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的社會(huì)責(zé)任。抓好產(chǎn)品質(zhì)量，不但是為農(nóng)民實(shí)際最后受益的也是自己，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就沒有長(zhǎng)久的客戶，也就沒有長(zhǎng)久的市場(chǎng)以及也就沒有長(zhǎng)久的效益。
5.重視自身宣傳
多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商只重視銷售而忽視對(duì)自身的宣傳。所以要想使自己的門頭在當(dāng)?shù)赜兄瓤驮炊�，就不能忽視宣傳并�?yīng)保持宣傳的經(jīng)常性。 |