作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都在喊要推廣農(nóng)技辦事，許多經(jīng)銷商也實(shí)著實(shí)在使用團(tuán)隊(duì)去推廣農(nóng)技辦事，如許做很好，是一種前進(jìn)。但是筆者以為如許做照舊不敷的，要徹底轉(zhuǎn)變整個(gè)貿(mào)易的邏輯，把辦事來置換販賣產(chǎn)物。
傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷是交易運(yùn)動(dòng)，經(jīng)銷商和農(nóng)夫，一個(gè)是買，一個(gè)是賣，交易兩邊總有抵牾，這是不行制止的，買方總是對(duì)賣家不放心，戒備，不信托。并且最緊張的是農(nóng)資經(jīng)銷商要想多贏利，就必須多賣農(nóng)資，可農(nóng)資是定向定制用的，不是快消品，不像是衣服襪子褲衩背心，想買幾多買幾多。要想多賣農(nóng)資，只有去忽悠更多農(nóng)夫多用農(nóng)資，這從邏輯上便是一個(gè)自然的抵牾，基礎(chǔ)無法辦理。
曩昔農(nóng)資行業(yè)關(guān)閉，販賣渠道單一，自動(dòng)權(quán)掌握在經(jīng)銷商手里，農(nóng)夫沒措施，只能被迫擔(dān)當(dāng)。但是行業(yè)生長到本日，互聯(lián)網(wǎng)期間，想那么容易忽悠農(nóng)夫就不容易了。農(nóng)夫不愿定非要你的農(nóng)資，可選擇的渠道多了，曩昔那一套許多不管用了。
好比筆者有一位做經(jīng)銷商的朋儕吳某，他用收取辦事費(fèi)來取代販賣產(chǎn)物，用辦事來取代交易。如許他和莊家之間的干系就不再是交易，而是辦事與被辦事，只要將莊家辦事得意就行了，莊家辦事得意了就會(huì)再次去找他，乃至還給先容客戶，比單純交易產(chǎn)物客群干系調(diào)和度高的多。并且用辦事取代交易之后，就不是農(nóng)資賣的越多越好，而是利用的越少越好，農(nóng)資被當(dāng)做辦事本錢了，本錢固然是越少越幸虧如許也更切合國度農(nóng)藥化肥雙減的政策。如許小小的轉(zhuǎn)變一下貿(mào)易運(yùn)動(dòng)背后的邏輯，統(tǒng)統(tǒng)就行得通了。貿(mào)易運(yùn)動(dòng)背后的邏輯實(shí)在便是初心，初心是好的，肯定能找到更好的措施辦理題目。
現(xiàn)在不但是吳某，另有許多地方的一些其他的經(jīng)銷商也在實(shí)驗(yàn)這種要領(lǐng)，用辦事取代販賣。吳某很看重農(nóng)資經(jīng)銷商這個(gè)群體，他曾說過：“將來農(nóng)業(yè)的進(jìn)步與否要害是看有沒有有氣概氣派、有膽識(shí)的經(jīng)銷商站出來。”他本身本身也是農(nóng)科院研究所創(chuàng)業(yè)。筆者以為他探索出這種轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)貿(mào)易邏輯的要領(lǐng)很值得提倡。農(nóng)業(yè)本便是個(gè)辦事行業(yè)，用辦事來取代販賣是局勢所趨，也會(huì)讓經(jīng)銷商得到更多利益，生長更好。
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