| 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商面對的四大困境，你中招了嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
許多地方的農(nóng)資代理零售商和農(nóng)資加盟商售賣農(nóng)資產(chǎn)品靠賒欠用以賒促銷的方式，特別是化肥方面的賒欠情況更為嚴(yán)重。在平度市和泰安地區(qū)房村鎮(zhèn)走訪發(fā)現(xiàn)雖然今年肥價上漲但化肥賒欠在當(dāng)?shù)剡�比較普遍。有些農(nóng)資店老板也是屬于被迫無奈，他們說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”。在即墨市七級鎮(zhèn)采訪時遇到一位農(nóng)資店的老板苦笑著說：“有些農(nóng)民賒了你的化肥連個欠條也不寫以至于農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時有發(fā)生�！�
困境一：資金短缺，步履艱難
零售農(nóng)資店本來資金就不富余加上今年農(nóng)資價格暴漲，資金短缺的情況已成為個體農(nóng)資店老板最煩心的事情之一。錢從哪里來？向銀行貸款沒有關(guān)系就算有關(guān)系的也要請客送禮，看似利息較低實際上也是高利息。逢年過節(jié)還有還不清的人情債并且貸款的代價也不低。但生意還是要做，沒有辦法，不少農(nóng)資店老板只有硬著頭皮靠民間借貸，利息從1.5分到2分不等。利息高了成本就高導(dǎo)致農(nóng)資賣的價格就高，所以農(nóng)資市場競爭力可想而知。如果全靠借來的錢進肥然后再賒出去，時間長了農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商就根本沒有利潤可言。表面看起來進進出出熱熱鬧鬧，到年終算盤一響才知道白忙活。
困境二：陳貨積壓，帳目模糊
有些農(nóng)資代理經(jīng)銷商只顧進新貨賣新貨，卻忘了對舊產(chǎn)品及時的處理。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品一旦過期，要么作廢，要么降價以至于給農(nóng)資代理經(jīng)銷商造成很大的損失。不少農(nóng)資店甚至還在出售已過期多年的農(nóng)藥。有些人干了一輩子農(nóng)資開了一輩子的農(nóng)資店就掙了一堆陳貨。通過我們了解得知還有不少農(nóng)資店，從來不清資盤點損失多少不知道庫存多少也不知道，甚至有些個體農(nóng)資店連帳本都沒有倒是貨物一大堆欠條一大把。
困境三：知識貧乏，技術(shù)缺失
農(nóng)資屬于特殊商品按說應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識才有資格經(jīng)營農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜和果樹產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門店提高市場競爭力的重要因素之一。平度市崔家集鎮(zhèn)陶鳳海是一個村級農(nóng)資店的老板，年銷售額上百萬元靠的就是農(nóng)業(yè)技術(shù)。由此可見，通過技術(shù)服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售是一條可行的有效的經(jīng)營和發(fā)展之路。
困境四：進貨隨意，品種繁雜
干了一輩子農(nóng)資銷售了一輩子化肥農(nóng)藥到最后卻沒有一個自己的品牌。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，進貨隨意性很大，雖然每年都要推十幾個品種但都不長久。有些人進貨隨大流跟在別人屁股后面走，看別人進什么貨好賣自己也跟著進。門對門，互相殺價，相互競爭。結(jié)果不但都掙不到錢還傷了和氣。由于缺乏合作精神形不成互惠互利，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資代理經(jīng)銷商的競爭力和抵抗市場的能力還是比較弱的。
面對諸多的困境，農(nóng)資代理經(jīng)銷商一定要認(rèn)清事實，無論到什么時候優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品一提到服務(wù)有些人就會想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)更多的則是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。始終給農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品是每一個農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商以及農(nóng)資招商企業(yè)的社會責(zé)任。抓好產(chǎn)品質(zhì)量不但是為農(nóng)民實際最后受益的也是自己，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就沒有長久的客戶也就沒有長久的市場也就沒有長久的效益。 |
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