作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商群體，如今也極端分化為一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商，剩下的一些農(nóng)資經(jīng)銷商要么就是拼命進入一流行列，要么就是正在淪為三流群體。如今，界限已經(jīng)很明顯。一流的經(jīng)銷商是農(nóng)資工廠搶著要、賣場哄著，拿貨拿店、營銷服務(wù)、一些優(yōu)惠政策可以優(yōu)先選擇；那么三流的經(jīng)銷商則是工廠不愿意合作，賣場不愿意接受，好處都不能得到，只有看著別人優(yōu)惠的份兒。店面也在逐漸縮小。
那么要如何成為一流的經(jīng)銷商呢？
首先要主動出擊，避免被動洗牌。在如今僧多粥少的市場中，只有你主動出擊才能贏得更多的市場。農(nóng)資代理走基地、下農(nóng)田、建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，一流的經(jīng)銷商做得比以往更多、更主動。 而三流的經(jīng)銷商卻正好相反，要不就是隔岸觀火看人家努力自己卻無動于衷，要不就是等待廠商做活動等著天上掉餡餅。因此市場做得越來越差，而且局勢也比較被動。經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的差距就從主動與被動兩種心態(tài)與行為開始拉開。
再者要做好產(chǎn)品的服務(wù)。同樣做一個品牌的產(chǎn)品，有的經(jīng)銷商的生意很火爆，有的卻是很少有人光顧。原因就在于一流農(nóng)資經(jīng)銷商的服務(wù)更吸引消費者。一方面，現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品大都大同小異沒有什么具體優(yōu)勢。另一方面，顧客的要求也在越來越高。現(xiàn)在的農(nóng)資市場已經(jīng)不只是只賣產(chǎn)品了還注重服務(wù)�，F(xiàn)在優(yōu)秀的經(jīng)銷商在顧客選購時提一些貼心的意見，還有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。贏得顧客的信賴與口碑，這又將會帶來更多客戶源與銷售額。
最后在合作工廠的選擇上。選擇廠家的口碑和質(zhì)量以及價格。這就是一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商選擇廠家之間的區(qū)別？一流經(jīng)銷商看重的是廠家品牌口碑與產(chǎn)品質(zhì)量，三流經(jīng)銷商更多看的是價錢。農(nóng)資經(jīng)銷商往往都想用較低的價格拿到商品，價錢也成為經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟選擇合作廠家的關(guān)鍵因素。但是，不能只看價錢還要看廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商的合作理念，快速應(yīng)對市場處理問題的能等等。 |