作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在整個農(nóng)資行業(yè)都知道推廣農(nóng)技服務(wù)對農(nóng)資的發(fā)展有多大的意義，各商家在做農(nóng)資代理加盟的時候也實(shí)實(shí)在在利用團(tuán)隊(duì)去推廣農(nóng)技服務(wù)，這樣做很好，是一種進(jìn)步。但綜合整個農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展來看僅僅如此還是不夠的，需要把整個商業(yè)圈的邏輯做個徹底調(diào)整，通過服務(wù)來置換銷售產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷只不過是長買賣活動，經(jīng)銷商和農(nóng)民，一個是買，一個是賣，買賣雙方總會出現(xiàn)種種的矛盾這是不可避免的，買方對賣家總是抱著不放心、防備、不信任的心態(tài)而且最重要的是農(nóng)資經(jīng)銷商想賺錢就必須要多賣出農(nóng)資產(chǎn)品，可農(nóng)資并不是快消品，不是像衣服襪子等想買多少買多少。
之前的農(nóng)資行業(yè)銷售渠道單一，主動權(quán)都掌握在農(nóng)資經(jīng)營者手中，農(nóng)民沒辦法，只能被迫接受�？墒窃诋�(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，靠忽悠農(nóng)民幾乎是不能的。農(nóng)民購買農(nóng)資可選擇的渠道數(shù)不勝數(shù)，以前那一套早已經(jīng)被淘汰了。
那么在當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)銷商怎么做才能讓自己的農(nóng)資事業(yè)發(fā)展更好呢？一些有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商給出了一些方法。
比如現(xiàn)在可以見到有的人是通過收取服務(wù)費(fèi)來代替銷售產(chǎn)品，用服務(wù)替代之前的買賣活動。這樣他和農(nóng)戶之間的關(guān)系就轉(zhuǎn)變成服務(wù)與被服務(wù)，將農(nóng)戶服務(wù)好就是根本工作，農(nóng)戶比較滿意的話下次自然會主動找他們，并且還會為你介紹更多的客戶。而且當(dāng)買賣被服務(wù)代替之后，農(nóng)資就轉(zhuǎn)變成為服務(wù)成本了，農(nóng)資就變得不再是賣的越多越好，而是使用的越少成本當(dāng)然是越少，這樣與國家農(nóng)藥化肥雙減的政策也想呼應(yīng)。這樣對商業(yè)活動背后的邏輯稍加變動后，一切就行得通了。商業(yè)活動背后的邏輯也就是找到發(fā)展的初心，初心是好的，就一定能夠找到更好的解決方法。
目前有很多地方的經(jīng)銷商也在嘗試這種方法，用服務(wù)代替銷售。有人曾稱：“未來農(nóng)業(yè)的前進(jìn)與否關(guān)鍵就是在于有沒有有魄力及勇氣的農(nóng)資經(jīng)銷商站出來�！彼旧碜约阂彩寝r(nóng)科院研究所創(chuàng)業(yè)。筆者認(rèn)為他摸索出這種改變傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的方法很值得提倡。農(nóng)業(yè)從本質(zhì)來講就是服務(wù)行業(yè)，用服務(wù)來代替銷售將是未來發(fā)展的趨勢所在，也會讓經(jīng)銷商有更好的發(fā)展和收益。
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