作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從當(dāng)前農(nóng)資代理加盟的批發(fā)商的經(jīng)營分析來看的話 這里百萬農(nóng)資網(wǎng)主要說的是指省縣市級經(jīng)銷商。
一、整體計(jì)劃 依據(jù)自身，確定總體目標(biāo)，產(chǎn)品類別范圍，針對客戶，渠道路徑。之后才能一步一步的來。
1、 經(jīng)營目標(biāo)確定，多做分析，分步分階段指定，到單個(gè)生產(chǎn)銷售周期的目標(biāo)，其實(shí)這些都是在做著記錄，然后與同期的一塊去比較，增減百分比，趨勢變化，量化管理，來發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)。
2、 產(chǎn)品類別范圍 應(yīng)該就和客戶方便，地區(qū)集中相近，起初，選擇重點(diǎn)種類和主要品種，做到。同類型，我們的產(chǎn)品第一，性價(jià)比第一，配合價(jià)格，渠道，宣傳等，讓這個(gè)產(chǎn)品最出名，占有率最高，然后，擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線，但是小品種和廠家不能多，最后，在趨向，整體提供，不論數(shù)量大小，只要是這個(gè)地區(qū)用的，想關(guān)聯(lián)的，都提供。種子，農(nóng)藥，化肥，棚膜，等圍繞三農(nóng)的都做。
3、 地區(qū)客戶 就地集中原則，抓住主要地區(qū)，主要客戶，圍繞他們需要的重點(diǎn)產(chǎn)品，這個(gè)重點(diǎn)的選擇，要把握自己當(dāng)前實(shí)力,競爭形勢,發(fā)展趨勢,選擇合適地區(qū),種類做為突破口,然后在分步分階段增減經(jīng)營范圍.簡單的說，先小后大，點(diǎn)線面鋪開，在穩(wěn)的上邊再增加些擴(kuò)充。
4、 渠道路徑 重點(diǎn)的產(chǎn)品2個(gè)包裝,,2家來做，我們供貨，產(chǎn)品我們提供，最低的價(jià)格由我們來定，不然不用。他們只賣貨，選產(chǎn)品，宣傳材料，等別的工作我們讓他做。
5、 價(jià)格政策 零售價(jià)，給普通購買量少的農(nóng)民的;特約價(jià)，給種植大戶和基地的;批發(fā)價(jià)給各類種子店，這個(gè)三個(gè)梯度，最低零售價(jià)要仔細(xì)確定，比較穩(wěn)定，穩(wěn)當(dāng)調(diào)整。上升期，獲利期不同需要不同價(jià)格。
6、人財(cái)物，責(zé)權(quán)利管理，當(dāng)前的就是要會(huì)多做活，會(huì)干活，干好活的階段，對企業(yè)員工客戶都一樣。需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐。時(shí)間還有限。 A、人員最好，長期，溝通能力強(qiáng)，喜歡農(nóng)業(yè)，專業(yè)基礎(chǔ)好、年齡只要不是太大就可不做硬性規(guī)定，每個(gè)重要崗位都要兩個(gè)人或能兼職，當(dāng)前，司機(jī)，技術(shù)，銷售，簡單裝卸，交叉重疊監(jiān)督。然后關(guān)鍵時(shí)刻領(lǐng)導(dǎo)再帶人下去，做活動(dòng)工作。
B、財(cái)務(wù)
二、階段計(jì)劃（西安為例）
1、起步階段 選西紅柿或西瓜，甜瓜。比如選“西紅柿”能拿到最好產(chǎn)品的種類，聯(lián)合研究單位，然后更換包裝，醒目有意義好看，包裝注明：技術(shù)支持----上游供貨商，國內(nèi)銷售單位---西安愛綠地公司。然后投入精力，心思，來分區(qū)分年來試驗(yàn)，選好對照，試驗(yàn)點(diǎn)交通影響都要合適，召開展示會(huì)，不要規(guī)模太大，不請客吃飯，一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)制作宣傳材料，擴(kuò)大宣傳，分放材料。 |