作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年城鄉(xiāng)之間做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的商家越發(fā)增多，店面數(shù)量更是急劇上升，競爭越來越大。既然選擇農(nóng)資這行業(yè)肯定都想在這個行業(yè)撈的一杯羹、站穩(wěn)腳跟。你剛?cè)胄械�，在只懂皮毛的情況下又怎么與久經(jīng)農(nóng)資戰(zhàn)場的老農(nóng)資經(jīng)銷商相比呢。要資源沒資源，要人脈沒有人脈。所以農(nóng)資經(jīng)銷商老板，首先是生意人，在賺到錢的同時如何才能超越競爭對手，把農(nóng)資生意經(jīng)營的越發(fā)紅火。今天，小編給大家談一下對經(jīng)銷商老板的建議。
店面的裝飾和藥、肥的擺設(shè)入手
俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，人長的不俊，但是從外裝飾也可以彌補差距。井井有條的擺設(shè)給人一種穩(wěn)重感的同時也提高了產(chǎn)品的檔次。只要農(nóng)資經(jīng)銷商上點心就能完成的很好。你會說看有的門店打理的干干凈凈的，藥擺的整整齊齊的，而有些快倒閉的的不行的門店都是臟亂差，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中是普遍存在的，這就需要技術(shù)支持了。那些所謂臟亂差的店忙完一天的生意后是否打掃的干干凈凈呢？
產(chǎn)品選擇能力
做好農(nóng)資代理選擇代理什么樣的產(chǎn)品很重要，對于你未來的發(fā)展有重要影響。店面的產(chǎn)品 能夠映射出你個人。市場競爭大，肯定會存在很多利潤較高的產(chǎn)品，我敢說它的效果肯定不是最好的。有的老師拿中檔的肥料賣高檔的價格，這種人我是不恥的。如果你是科班出生干農(nóng)資的，在產(chǎn)品的選擇上基本不存在問題。就怕剛?cè)腴T的商家被利潤沖昏頭腦，我相信宣傳單上基本不會夸大自己產(chǎn)品的。就拿肥料來說，你問業(yè)務(wù)員，你們的生產(chǎn)廠有多大，資產(chǎn)多少錢，工藝是什么，上網(wǎng)查一下大體產(chǎn)品就差不多了。市場上的高端肥料基本就那幾種，說實話現(xiàn)在做這些肥料代理的人很多，你想做還未必有機會呢。
如果你不是做的最好的，所以只能撿漏了，當(dāng)高端肥料主動找上門的時候不要用太貴等托詞推辭了，你真的是嫌太貴嗎?還有互聯(lián)網(wǎng)這個很好的工具，有什么不懂得，網(wǎng)上一搜一切都很清晰。當(dāng)然在當(dāng)下不會上網(wǎng)也是一種落后的表現(xiàn)。
從技術(shù)服務(wù)抓起，示范宣傳相結(jié)合，贏的民心
如果你不懂技術(shù)即便是把店面裝修的再好也是白搭，說良心話，那些抱怨生意不好的農(nóng)資商基本是一知半解、混日子的人。有技術(shù)的農(nóng)資商，農(nóng)民相信他，他說啥農(nóng)民信他，即便是價格稍微貴點農(nóng)民還就買賬，作農(nóng)資營銷能夠賺到錢的商家肯定是肚子里有貨，照葫畫瓢終將會被競爭對手淘汰。對于外行來說想要多許而技術(shù)就要多看書、多下地觀察、多總結(jié)經(jīng)驗，其實一個地區(qū)農(nóng)作物的病害基本就那幾種，一兩年就可以獨立出診了。技術(shù)是基礎(chǔ)，營銷手段是突破口。促銷會、農(nóng)民會、觀摩會、抽獎活動等是很常見的農(nóng)資促銷活動，農(nóng)民都見怪不怪了，但是這些還是必要的。做示范必須全面到位才能更加了解產(chǎn)品，而不是盲目聽信招商廠家業(yè)務(wù)員的“花言巧語”，廠家隨時可以走，產(chǎn)品可以隨時換，但是你千萬不能失掉民心。 |