作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
優(yōu)秀的銷售人員都相對強勢一些。態(tài)度比較弱勢一點的農(nóng)資代理可能會面對很多的打擊，因為會遭受顧客很多的拒絕；然而強勢的代理商，往往不會給客戶拒絕自己的機會。銷售有時候就跟打球差不多，兩者失敗的原因相似之處：第一沒有接住對方打過來的球另一種就是自己打過去的球不夠準沒到達合適的位置。銷售同樣是：一種是客戶比較抗拒然而我們解決不了；另一種就是農(nóng)資代理沒有抓住客戶購買的心理點。
以整合為中心。
整合營銷重要的是要有獨特的整合思路，從而，打破了以往僅僅以消費者為中心或以競爭為中心的營銷模式，要全面考慮農(nóng)資企業(yè)所有的產(chǎn)品加以綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)所有產(chǎn)品同時發(fā)展。不僅包括包括農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部的整合，農(nóng)資企業(yè)外部的農(nóng)資代理以及企業(yè)內(nèi)外部農(nóng)資招商的整合等。
講求系統(tǒng)化管理。
要把平時生產(chǎn)時候的管理模式區(qū)別開來。要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織之能方面加大注意力度。以及混合管理時代那種基本上以職能管理為主體，各個單項的管理為主。整合營銷時代的企業(yè)由于所面對的競爭環(huán)境的復雜多變，因而只有整體安排農(nóng)資企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應商，與農(nóng)資經(jīng)銷商及有關(guān)方面的合作者才能形成良好的競爭。協(xié)調(diào)與一致，整合營銷不僅要形成農(nóng)資企業(yè)一致的營銷還要與農(nóng)資代理形成統(tǒng)一的行動。
注重營銷的規(guī)�；c現(xiàn)代化。
整合營銷是以當代及未來社會經(jīng)濟為背景的企業(yè)營銷新模式，因而，十分注重農(nóng)資企業(yè)的規(guī)模與現(xiàn)代化的經(jīng)營方式。企業(yè)形成一定的規(guī)模不僅可以讓企業(yè)獲得經(jīng)濟效益，而且，也為企業(yè)提供一些物質(zhì)基礎對于營銷整合。與此同時，整合營銷還要依靠于現(xiàn)代的高科技以及科學現(xiàn)代的管理手段。 |