作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
本年農(nóng)資代理零售競爭跟往年一樣激烈，農(nóng)資代理經(jīng)銷商為了擴大市場爭到客戶真所謂是無所不用其極，但凡在其他行業(yè)能用的營銷手段都用到了農(nóng)資上面，賒銷、獎品是慣用伎倆，本地一個經(jīng)銷商為了拉到客戶，竟接納了跟農(nóng)戶簽條約的方法，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的一紙條約就能到達(dá)農(nóng)民心中去嗎？一紙條約就能保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收嗎？農(nóng)民是文化程度相對低一些，但你能保證來年農(nóng)民還跟你簽條約嗎？
農(nóng)民是渴望豐收，想得到某人的承諾來保證本身今年的收獲，但是你也沒有須要跟農(nóng)民玩鉆執(zhí)法空子的游戲吧，如此我都為你感到悲哀！就你這個在市場贏法，固然一時賺到了錢，這種不正當(dāng)賺錢手段你晚上睡覺不做噩夢嗎？便是由于跟你簽了條約，許多農(nóng)民疏忽管理，大幅減產(chǎn)，有的乃至荒廢絕收，今年的姜價不斷回升，農(nóng)民疏棄了效益，你不覺得是你的不對嗎？做農(nóng)資零售生意的誰都想贏，但也要贏得內(nèi)心踏實，對得起衣食父母才行�。￠e談幾個贏得關(guān)鍵點：
贏在技術(shù)
做農(nóng)資不是街頭擺地攤賣了不管不需要什么技術(shù)含量，做農(nóng)資是要懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的，專業(yè)技術(shù)很關(guān)鍵，農(nóng)資代理商根據(jù)不同的作物的需肥規(guī)律來制定施肥方案，根據(jù)不同作物的病害發(fā)生規(guī)律來制定作物的病蟲害防治方案，很多時候農(nóng)民到農(nóng)資代理經(jīng)銷商的店里買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的時候是想聽聽他們對當(dāng)前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟他們學(xué)習(xí)一下作物的管理技術(shù)。
贏在產(chǎn)品競爭力
農(nóng)資招商企業(yè)做農(nóng)資產(chǎn)品要做有競爭力的產(chǎn)品同樣的投入效益高，產(chǎn)值高，省工省時，你還怕農(nóng)民不來購買你的產(chǎn)品么，現(xiàn)在很多農(nóng)民已經(jīng)有了這個意識不是怕買的貴更怕的是買到的產(chǎn)品沒有給他帶來效益。9號的那天有朋友組織了一場大姜現(xiàn)場觀摩會，對比試驗同等投入我們凈增產(chǎn)達(dá)到了57%，到場的零售商和農(nóng)戶都感到非常驚訝。所以我們選產(chǎn)品一定要選質(zhì)量過硬有競爭力并且的的確確能給農(nóng)民創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。
贏在心智
大部分做農(nóng)資代理零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農(nóng)民呢？怎樣才能讓農(nóng)民給他們送錢呢？怎樣才能使得利益最大化呢？我親眼見過許多農(nóng)資代理零售商為了得到更大的利潤什么贏利就賣什么，復(fù)合肥五百斤就夠了他卻讓農(nóng)民用一千斤乃至更多，明顯微肥用個一次就夠了，他在一次次給農(nóng)夫往地里用。請好好想想吧，你在做這些的同時為什么不想一下，本身有許多方面可以吸引住農(nóng)民，不想想你給某某農(nóng)民本年增收了多少，另有哪些方面必要學(xué)習(xí)一下才能幫助到農(nóng)民呢？怎樣做才能幫助農(nóng)民再省些錢呢？農(nóng)資代理零售商的親們請轉(zhuǎn)變你的心智模式吧。 |