作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當前競爭日益激烈的今天作為基層的終端農資代理經銷商和農資加盟商，不僅要面對多個專業(yè)合作社的競爭還有病蟲防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍日益壯大的挑戰(zhàn)。因此，終端農資代理經銷商更應該高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中永久地建立起自已的銷售根據地。
作為農資代理經銷商，如何采取靈活有效合法的農資代理經銷形式牢牢把握住農資經銷的終端資源，不僅能在終端吸引消費者而且可以有效地壓住競爭對手將終端的營銷順利地進行下去，這樣做無疑是快速提升銷售增長點的一個突破口。那么，面對這一形勢，農資代理經銷商怎么才能做好終端促銷建立好自己的銷售根據地呢？
找出盲點 開辟新路
農資代理商和農資加盟商與專業(yè)合作社大型生產聯合體聯手做好送貨促銷工作。當前良好的農業(yè)發(fā)展環(huán)境促進了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產聯合體他們承擔著名特優(yōu)新農產品的生產和外銷任務因而他們生產的農產品各有特色，大多數生產的產品既有糧食作物也有其他經濟作物和特色作物。在病蟲防治和作物施肥上對農藥化肥和種子農膜等農資產品的需求上各有特定要求，而目前風行農村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍他們承擔的防治對象主要集中在水稻、棉花等作物上，對其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地，就湖南省而言，有報道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍1313個擔當著只占全省20%的防治面積。這就為我們的農資代理經銷商朋友們留下了一個還算廣闊的空間。
為農服務 鞏固陣地
在競爭中，很多農資代理經銷商和農資加盟商都非常重視服務工作努力地去從終端網點的銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實實地開展工作從而贏得市場。他們把自己的店鋪門面布置的整齊大氣，使農民進店有一種煥然一新的感覺吸引他們的眼球，增強其購買欲望牢牢地抓住了基層的消費者。
大力宣傳 營造形象
目前，一些精明的基層農資經代理銷商他們善于利用短信平臺和平時下鄉(xiāng)、電話回訪、來電來訪等從而制定出產品技術詢問登記本，放在基層的各個營銷門店有問題需要幫助解決的農戶可以打電話然后工作人員給出切實可行的解決辦法。這樣既方便了用戶也給經銷商自已營造了良好的產品形象。
但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列方式來增強競爭力，由于文化素質的限制可以說農村中的消費者，大多數對科學種田識別和認知農資產品的能力較差使用技術知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的經銷商除了門店的精巧布置還要配合農事季節(jié)，主動地送貨送技術上門面對面地為農民進行技術培訓，在用藥和施肥上為農民朋友解難釋疑，在消費中樹立起自已真心實意為農民服務的形象。
另外，在終端農資的銷售上一些經銷商相互聯手把現有的農資產品捆綁利用。如農藥和化肥和種子以及農膜及藥械一塊進行銷售，善于利用現有的資源和渠道進行充分整合和優(yōu)勢互補，不僅提高了農資營銷成功的機會而且節(jié)約了費用提高了效率。
在當前競爭日益激烈的今天基層的終端農資代理經銷商必須高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中這樣才能使自已的事業(yè)越做越大越競越強，從而永久地建立起自已的銷售根據地更好的發(fā)展。 |