作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在所有營銷推廣活動中，新產品上市是最常見了。新產品通常分為三大類：同質化的新產品、半創(chuàng)新的新產品、全創(chuàng)新的新產品。類型不同，市場面臨的問題也不盡相同，需要有針對性的解決策略。
同質化的新產品。這類新產品從物理屬性上可以說和其他產品是一模一樣的，農產品、快銷品、日化很容易是這一類。當然，在以山寨為主調的中國，這類產品和行業(yè)還非常多。同質化的新產品推廣需要解決的最大問題就在于如何破解同質化：如何和競爭對手區(qū)別開，在不為他人做嫁衣的同時，價格上還能做稍微的提升。解決這類產品的核心策略是：既然無法從產品物理上找差異，那就要從消費者認知上和情感上塑造差異。
造成同質化一個很大原因是：大家針對的人群都是一樣的，解決的需求都是一樣的。所以解決同質化的一種方法是：細分人群和需求，以顯得更有針對性、更專業(yè)。
半創(chuàng)新產品。這類產品一般在原來同質化產品的基礎上，產品的使用功能上進行一些補充，形式上做了一定的改變。通常這類產品推廣的核心障礙是：伴隨功能擴充和形式改變的是價格的提升，價位高為新品推進增加了很大的難度。那么農資代理在進行推廣的時候，對于那些直接在功能上顯見差異化的新品，直接進行對比，展現(xiàn)出新產品的功效。對于無法直接感受差異的新品，要改變消費者的對比基礎。
全創(chuàng)新產品。全創(chuàng)新產品的最大問題是，脫離了消費者已有的認知范圍。識別不了新型產品的作用價值，自然就不會選擇購買。那么農資招商的時候就要在消費者現(xiàn)有的認識基礎上來進行新的認知。讓他們關心的重點不再是產品本身是否知名而是產品所帶來的功效。
以上就是農資新品在進行營銷時候出現(xiàn)的問題以及解決策略。需要著重說明一點的是，解決策略是從企業(yè)角度出發(fā)的破解思路，如何變成消費者毫無偏差的領會和理解。這個距離有多遠，取決于農資企業(yè)以及農資代理在銷售時候從心到口到腦的能力。 |