作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們農(nóng)資代理商應(yīng)該時時刻刻擁有積極上進的樂觀心態(tài)，有什么樣的心態(tài)，就會得到什么樣的結(jié)果。心態(tài)可以讓一個人有所成就，也可以讓一個人毀掉。先處理心情，再處理事情。無論何時，只要要努力，越努力，運氣才會越好。在農(nóng)資代理經(jīng)營上，如果總是延續(xù)先前那樣的模式，只會得到越來越不景氣結(jié)果！有句老話說得好：窮則變、變則通、通則久。不能只按老路子走，還應(yīng)時時變換新的花樣。只有新的技術(shù)、新的營銷方式、新的農(nóng)資產(chǎn)品組合，才能創(chuàng)造新的營銷局面。集中精力，選取若干個質(zhì)量穩(wěn)定，效果明確，利潤空間豐厚的好廠家，就可以使我們代理的農(nóng)資品質(zhì)無憂，銷量才能會更好。賣好的產(chǎn)品才會掙錢，掙了錢就能底氣更足，也不會失去客戶。
還有一點就是，我們農(nóng)資代理商一定要心存感恩，積極回報農(nóng)民客戶。是誰給了我們財富呢？又是誰給了我們成長的機會呢？是消費者，也就是本地的農(nóng)民。一定要把農(nóng)民當(dāng)做親友，一定要學(xué)會并且做到要站在他們的立場上想問題，把他們的莊稼也要當(dāng)做自己的莊稼，把農(nóng)民們的事當(dāng)做自己的事情，為他們提供更好的物資服務(wù)。
另外一定不要輕易打價格戰(zhàn)，要善于賣農(nóng)資的價值而不是隨意降低價格。價格戰(zhàn)往往沒有贏家，價格競爭也是最低級的競爭的形式，不做參與惡性競爭的殺價之戰(zhàn)，要實現(xiàn)好、安排好產(chǎn)品擺列布局，調(diào)整出利潤的空間，估算出農(nóng)村市場能接受容量，有計劃有目的地做代理。努力做到有所做為有所不做為，舍棄的目的就是為了更好的獲得。
當(dāng)然了，農(nóng)資經(jīng)銷商商們同樣要有風(fēng)險意識，憂患的意識，危機感永遠(yuǎn)不能缺乏。因為農(nóng)資行業(yè)是個特殊的行業(yè)，要求高，覆蓋面大，一著不慎則會造成嚴(yán)重的后果，甚至?xí)V大的農(nóng)民客戶。我們凡事要先以利弊比較之，多想一下萬一失敗了怎么辦？先想想失敗，再想出避開失敗和解決失敗的辦法。比如賣農(nóng)藥時，關(guān)鍵技術(shù)一定要講清楚，可能會有部分農(nóng)民理解不清，但不要嫌麻煩，一旦使用不當(dāng)，用錯了，負(fù)面影響比好的信譽傳的更快，傳的更遠(yuǎn)。要想發(fā)展，我們必須放下架子，放下面子，到農(nóng)民的田間地里多學(xué)習(xí)、多請教。有事要勤跑，服務(wù)才能多銷。只坐等客戶上門無異于守株待兔。
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