作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
今年農(nóng)資市場(chǎng)不景氣農(nóng)資零售競(jìng)爭(zhēng)跟往年一樣激烈，農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商為了擴(kuò)大市場(chǎng)到客戶真所謂是無(wú)所不用其極，但凡能用的營(yíng)銷手段都用到了農(nóng)資上面，賒銷、獎(jiǎng)品是慣用伎倆，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)經(jīng)銷商為了拉到客戶，竟采用了跟農(nóng)戶簽合同的方式，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的的一紙合同就能達(dá)到農(nóng)民心中去嗎？一紙合同就能保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收嗎？農(nóng)民是文化水平相對(duì)低一些，但你能保證明年農(nóng)民還跟你簽合同嗎？
農(nóng)民是渴望豐收，想得到某人的承諾來(lái)保證自己今年的收成，但是你也沒有必要跟農(nóng)民玩鉆法律空子的游戲吧，你的這種做法我都為你感到可恥！就你這個(gè)在市場(chǎng)贏法雖然一時(shí)賺到了錢你晚上睡覺不做惡夢(mèng)嗎？就是因?yàn)楦愫灹撕贤�，很多農(nóng)戶疏忽管理，大幅減產(chǎn)，有的甚至荒廢絕收，今年的姜價(jià)不斷回升，農(nóng)民荒廢了效益，你不感覺是你的過(guò)錯(cuò)嗎？我們農(nóng)資零售的誰(shuí)都想贏，但也要贏得心里踏實(shí)，對(duì)得起我們的衣食父母才行��！閑談幾個(gè)贏得關(guān)鍵點(diǎn)：
贏在技術(shù)
做農(nóng)資不是街頭擺地?cái)傎u了不管不需要什么技術(shù)含量，做農(nóng)資是要懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的，專業(yè)技術(shù)很關(guān)鍵，根據(jù)不同的作物不同的時(shí)期的需肥規(guī)律來(lái)制定施肥方案，根據(jù)不同作物的病害發(fā)生規(guī)律來(lái)制定作物的病蟲害防治方案，很多時(shí)候農(nóng)民到農(nóng)資代理經(jīng)銷商的店里買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的時(shí)候是想聽聽經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟經(jīng)銷商學(xué)習(xí)一下作物的管理技術(shù)。
贏在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
做農(nóng)資產(chǎn)品要做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品同樣的投入效益高，產(chǎn)值高，省工省時(shí)，你還怕農(nóng)民不來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品么，現(xiàn)在很多農(nóng)民已經(jīng)有了這個(gè)意識(shí)農(nóng)民不是怕買的貴，更怕的是買到的產(chǎn)品沒有給他帶來(lái)效益。曾經(jīng)有人組織了一場(chǎng)大姜現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，對(duì)比試驗(yàn)，同等投入，其凈增產(chǎn)達(dá)到了57%到場(chǎng)的零售商和農(nóng)戶都感到非常驚訝。所以我們選產(chǎn)品一定要選質(zhì)量過(guò)硬有競(jìng)爭(zhēng)力的的確確能給農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。
贏在心智
其實(shí)大部分做農(nóng)資零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農(nóng)民呢？怎樣才能讓農(nóng)民給我送錢呢？我怎樣才能利潤(rùn)最大化呢？我親眼見過(guò)很多零售商為了獲得更大的利潤(rùn)什么賺錢就賣什么，復(fù)合肥五百斤就夠了他讓農(nóng)民用一千斤甚至更多，明明微肥用個(gè)一次就夠了他在一次次給農(nóng)民往地里用。請(qǐng)好好想想吧，你在做這些的同時(shí)為什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住農(nóng)民，不想想你給某某農(nóng)民今年增收了多少，我還有哪些方面需要學(xué)習(xí)一下才能幫助到農(nóng)民呢？我怎樣做才能幫助農(nóng)民再省些錢呢？農(nóng)資零售的親們請(qǐng)轉(zhuǎn)變你的心智模式吧。
我自我感覺現(xiàn)在農(nóng)資零售商想贏其實(shí)不難，新一代的農(nóng)資零售商要贏就要贏在你的價(jià)值觀，請(qǐng)改變你的價(jià)值觀做一個(gè)有正能量的農(nóng)資人。 |